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如果您對多個學(xué)科（如心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和文化研究）有好奇心，那么您可能有興趣了解更多關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。
 
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)涵蓋心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的許多不同方面，并著眼于社會以尋找理解我們?nèi)绾巫龀鼋?jīng)濟(jì)選擇的答案。
 
雖然這似乎是一個非常復(fù)雜的話題，但它不必太難掌握。在這里，我們將對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)行基本介紹，以便您更好地理解該概念。
 
 
什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用是研究文化、社會、心理和情感因素在決策過程中的影響以及它如何影響經(jīng)濟(jì)理論。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)從其他社會科學(xué)中汲取了許多理論和方法，例如神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)學(xué)。
 
行為科學(xué)家對研究使用不同技術(shù)說服公共選擇的方式以及股票市場的形成方式很感興趣。
 
行為科學(xué)家將研究個人和公司的決定以得出不同的結(jié)論。
 

理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，專家們嘗試使用傳統(tǒng)心理學(xué)來理解為什么人們在做出決定時有時會偏離通常的行為。
 
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，假設(shè)人們總是讓人們做出最理性的決定——但我們知道這并不總是正確的。
 
根據(jù)經(jīng)濟(jì)理性選擇理論，我們假設(shè)人類在面臨多種選擇時會做出最適合他們的選擇。然而，根據(jù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，人們有時會做出非理性的選擇，因此它使用心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)來理解為什么這種行為偏離理性選擇理論模型。
 
當(dāng)涉及到與人類有關(guān)的財務(wù)問題時，例如決定為退休儲蓄多少、在學(xué)校上花費(fèi)多少，甚至要維持什么樣的生活方式，許多人做出的決定并不理性。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖解釋理性和非理性決策之間的這種差異是因?yàn)槿祟愄焐徒?jīng)常分心，因此并不總是為自己做出最好的決定。
 
用外行的話來說，有多少次當(dāng)你試圖健康飲食時，你決定吃一些你知道對你有害的東西？您知道甜甜圈對您不利，不會幫助您實(shí)現(xiàn)健康目標(biāo)，但有時您還是決定吃它。
 
人類被情緒、社會影響和認(rèn)知偏見所籠罩，這就是我們經(jīng)常做出此類決定的原因。
 

如何應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？
 
應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要方式之一是通過啟發(fā)式。啟發(fā)式是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則或反復(fù)試驗(yàn)做出決定。當(dāng)某人做出導(dǎo)致錯誤的決定時，可能會導(dǎo)致認(rèn)知偏差。
 
另一個應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域是行為金融學(xué)。這個領(lǐng)域試圖解釋為什么投資者在市場交易時會做出某些輕率的決定。
 
除了這兩個應(yīng)用程序之外，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)際上每天都被公司用于營銷和定價技術(shù)，目的是增加銷售額并說服消費(fèi)者進(jìn)行購買。
 
一個很好的例子是公司如何在他們的廣告中使用“免費(fèi)”一詞。一家企業(yè)可能會宣傳“買一送一”的優(yōu)惠，這會讓您（消費(fèi)者）相信您獲得了非常劃算的優(yōu)惠。但是，企業(yè)可以輕松地說“購買兩個并獲得 50% 的折扣”。兩種銷售都會帶來相同的節(jié)省，但“免費(fèi)”一詞強(qiáng)化了某種行為，因此消費(fèi)者對此反應(yīng)更好。
 
作為消費(fèi)者，我們可以通過多種方式接觸營銷中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)策略。損失厭惡和排他性是使用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)來吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買的營銷技巧。
 
例如，當(dāng)您看到限時特惠或僅在一定時間內(nèi)可用的獨(dú)家產(chǎn)品時，您會感到迫切需要利用該特惠。你在這里做出的決定并不總是理性的，公司已經(jīng)學(xué)會了利用這一點(diǎn)。
 

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們假設(shè)人們根據(jù)他們擁有所有相關(guān)信息并且可以理性地考慮他們的選擇這一事實(shí)來做出決定。但在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到選擇時，我們經(jīng)常被諸如我們自己的不確定性、風(fēng)險甚至最后期限之類的事情所轟炸，所有這些都在決策過程中發(fā)揮作用。
 
另一方面，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有助于了解人們?nèi)绾卧诿鎸@些外部因素時做出決策。
 

為什么行為經(jīng)濟(jì)學(xué)很重要？
像任何形式的心理學(xué)一樣，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對我們很有用，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫亓私庾约?、我們的社會和他人。行為?jīng)濟(jì)學(xué)很重要，因?yàn)樗屛覀円庾R到是什么激發(fā)了我們的行為，尤其是當(dāng)涉及到我們所做的會隨著時間的推移對我們的生活產(chǎn)生很大影響的財務(wù)決策時。
 
只要考慮這些行為并識別我們?nèi)绾巫龀龇抢硇詻Q定的模式，無論是在節(jié)食時吃那個甜甜圈還是購買我們不需要的東西，我們都能夠通過學(xué)習(xí)而不是對我們自己的未來產(chǎn)生更好的影響屈服于沖動。
 

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是我們在日常生活中可能不會注意到的東西，但它確實(shí)影響了我們做出影響我們的生活、健康和財務(wù)安全的決策的方式。通過更多地了解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)以及我們每個人如何做出決定，我們可以養(yǎng)成更好的習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)我們的長期目標(biāo)。