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根據(jù)卡爾森學院的最新研究，您剛剛在網上訂購的 Prada 手提包可能會改變您在某些情況下的行為方式。
卡爾森基金會捐贈主席Vladas Griskevicius教授和Curtis L. Carlson 營銷學主席Deborah Roedder John以及現(xiàn)任馬里蘭大學卡爾森學院博士生 Yajin Wang 教授探討了擁有奢侈品如何影響人們在他們即將發(fā)表的論文中的心理和行為，“魔鬼穿普拉達嗎？奢侈品體驗會影響親社會行為，”即將發(fā)表在國際營銷研究雜志上。親社會一詞是指有利于他人的意圖。

研究人員發(fā)現(xiàn)，在使用奢侈品后，女性表現(xiàn)出更多的自私行為，例如與使用非奢侈品手袋的女性相比，與他人分享的資源更少，為慈善事業(yè)貢獻的錢更少。然而，當奢侈品用戶能夠在其他人面前表現(xiàn)出慷慨的行為時，這種模式發(fā)生了逆轉。
“將奢侈品引入我們的生活會產生后果，”最近被消費者心理學協(xié)會任命為研究員的約翰說?！拔覀兊难芯勘砻?，使用奢侈品的經歷使女性認為自己具有更高的社會地位，而這些看法會影響對其他人的行為?！?br /> 研究人員指出，奢侈品掌握在比以往任何時候都多的消費者手中，過去十年，這些商品在全球的銷售額高達 1.2 萬億歐元。通過在線市場，不太富裕的人——尤其是年輕一代——能夠比以前更容易地購買和使用這些物品。過去的研究表明，消費者購買奢侈品的動機有多種，包括提升自尊、幸福感、權力感、傳達自我意識以及滿足放縱和審美需求。

為了研究人們的行為是如何變化的，Griskevicius、John 和 Wang 給了一群女性一條奢侈品牌的圍巾或包，比如 Prada 或 Louis Vuitton，讓她們帶著它四處走動。當她們回來時，她們被問到了一系列問題，比如她們是否可以“在經歷困難后安慰某人”或“幫助陌生人找回丟失的東西”。結果表明，即使錢不是問題，也不太愿意幫助他人，也不太關心他人。
在第二項研究中，參與者被要求想象自己私下和公開地向慈善機構捐款。
“在這種情況下，結果被顛倒了，”Griskevicius 說。“豪華用戶表現(xiàn)出更慷慨的行為，但只有當更慷慨才能在他人面前提升自己的聲譽時。總而言之，無論奢侈品用戶是更自私還是更慷慨，他們的行為最終都是出于自身利益而不是關心他人?！?

綜上所述，這項研究為理解特定人群的社會階層、社會地位和親社會行為做出了重要貢獻。
“通過檢查這種行為的不同背景，我們能夠更細致地觀察社會地位和親社會行為之間的關系，”約翰說?！拔覀兡軌蜃C明更高的社會地位可以根據(jù)情況與越來越少的親社會行為相關聯(lián)，并表明這兩種影響的共同點是自我提升?！?