這里匯集1萬多個(gè)攤位，近5萬名從業(yè)人員。記者實(shí)地探訪網(wǎng)紅服裝源頭——杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)，一層層揭開這個(gè)被黑口袋裹挾下的繁榮街市。
在四季青的這一天里，記者看見了它的酸甜苦辣。
吸引記者在杭州多逗留一天的，并不是西湖的美景，而是老航海路盡頭的四季青批發(fā)市場(chǎng)，還有一個(gè)神秘組織——拿著黑色塑料口袋的人群。
年交易額過千億元、年?duì)I收數(shù)千萬元、年交易量數(shù)百億件，這些涼人的數(shù)據(jù)，都是從凌晨4點(diǎn)半的四季青開始的……
晨篇•批發(fā)也瘋狂
杭州，浙商云集，出現(xiàn)一大批行業(yè)巨頭并不算什么新鮮事，但是四季青批發(fā)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱四季青）確實(shí)是個(gè)例外。
“四季青”據(jù)傳取自中藥材“冬青葉”的別名，《本草綱目》用苦、澀、涼三字概括其藥性，若用來概括四季青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)史，同樣貼切。
1989年，杭州人祝浩泉?jiǎng)?chuàng)辦的“四季青服裝市場(chǎng)”正式開業(yè)，緊接著由吳文宏創(chuàng)辦的“杭派精品服飾城”投入運(yùn)營(yíng)。當(dāng)年四季青就取得了售出超過12億件成衣的成績(jī)。此后，陸陸續(xù)續(xù)有商城在這片土地生根發(fā)芽。2003年，淘寶網(wǎng)正式上線，更是吸引了大批商家涌入四季青市場(chǎng)拿貨并起家。
依托四季青實(shí)體檔口，以降低商家?guī)齑鏋槟康牡木W(wǎng)絡(luò)批發(fā)模式開始流行。
基于互聯(lián)網(wǎng)，四季青火了，網(wǎng)紅女裝席卷全國(guó)：杭州網(wǎng)紅店占全國(guó)比例的7成以上，其中90%的店主都來自四季青附近。
嚴(yán)格意義上講，四季青并不是一個(gè)單體市場(chǎng)，而是一個(gè)由女裝市場(chǎng)為主體，連接十幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)組成的商圈。整個(gè)四季青由女裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、電商市場(chǎng)、鞋包市場(chǎng)組成一個(gè)完整統(tǒng)一的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，就是這樣一個(gè)地方，稱霸了國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)行業(yè)。
每天凌晨4點(diǎn)，大批人聚集在這里進(jìn)行交易。熱鬧喧囂的場(chǎng)景會(huì)讓外人以為這是春節(jié)前的趕集現(xiàn)場(chǎng)。
夜幕下，你可以看到無數(shù)批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者。他們的發(fā)家史就是這片街道的發(fā)展史。“神店”“爆款”“網(wǎng)紅”“網(wǎng)批”……一系列專有名詞和淘寶網(wǎng)歷史上所有商家端的玩法都能從這里找到出處，并向全國(guó)范圍批量復(fù)制。
提到四季青，也必然離不開“電商之都”這一光環(huán)，其實(shí)早在淘寶網(wǎng)誕生前的2001年，這里就已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的服飾批發(fā)基地。在那個(gè)沒有電商的年代，如果不是各地的批發(fā)市場(chǎng)，許多小企業(yè)很難有其他渠道。因此，當(dāng)年的四季青充當(dāng)?shù)木褪墙裉焯詫毦W(wǎng)扮演的角色。到底是淘寶選擇了四季青，還是四季青加速了淘寶的生長(zhǎng)，仁者見仁智者見智。
有人曾說批發(fā)零售行業(yè)遲早會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得潰不成軍，但目前看來，并非如此，網(wǎng)上有數(shù)據(jù)顯示四季青服飾批發(fā)業(yè)務(wù)僅2016年總成交量在6000億元以上，比同是服裝批發(fā)生意集中地的廣東十三行、深圳南油領(lǐng)先許多倍。
對(duì)于四季青來說，太陽(yáng)才剛剛升起。
午篇•多面四季青
臨近中午，交易從“暗處”走向“明處”，似乎變了一番場(chǎng)景，但不變的，還是低廉的價(jià)格。
來四季青購(gòu)物的人，大部分來自外地，批發(fā)量很大，當(dāng)這一撥人消失在凌晨夜幕下，另一撥人又陸續(xù)來到了這里。他們多以個(gè)人。小個(gè)體戶為主。
記者在走訪間歇看到，一條普通的褲子，批發(fā)商的批發(fā)單價(jià)60元，而散客單買的價(jià)格是148元。對(duì)于四季青的商戶來說，散客量少，但每單利潤(rùn)高；對(duì)于散客來說，這樣的價(jià)格依然稱得上美麗。
行進(jìn)在服裝城，人流擠擠碰碰熱鬧依舊，拿貨的老板娘和小妹們靚麗時(shí)尚、運(yùn)貨的物流員健壯結(jié)實(shí)，突然發(fā)現(xiàn)：服裝行業(yè)的陽(yáng)剛和陰柔全部聚在這個(gè)地方了。
站在批發(fā)市場(chǎng)中間會(huì)有種“亂而有序”的感覺，地方雖大，男女長(zhǎng)幼分得如此清楚，男裝、女裝、童裝都有各自的專門區(qū)域。
進(jìn)入一棟樓里，物流人員來往繁忙，每個(gè)店鋪的店員都在拆包、打包、發(fā)貨，零賣的話都忙到?jīng)]時(shí)間聽，要么干脆一句：“不零售。”要么隨口說一聲：“自己選，看上了給你批發(fā)價(jià)。”
不管來買貨的人來自哪里、需求量是多少，除了消費(fèi)者以外，四季青里的店鋪和店主才是這里的主角。
說起這里的繁榮，老趙有話要說。
“那時(shí)候真是能拼能打還敢闖，貨太多，我又嫌電梯太慢就干脆一天爬20樓10幾次，現(xiàn)在不一樣了，我雇了好幾個(gè)大小伙子，不用愁了。”
老趙就是在四季青發(fā)跡的。他見證了四季青發(fā)展的一個(gè)階段。淘寶興起的時(shí)候，貨量大，商城里的電梯因?yàn)殚L(zhǎng)期負(fù)荷過高而發(fā)生故障跌落過數(shù)次，老趙稱自己就至少遇到過4回。
早年四季青市場(chǎng)里的繁榮還體現(xiàn)在矛盾頻發(fā)，其中不乏因同行間搶貨、仿款而在檔口前公開“單挑”的例子。“早上必須做好訂單，因?yàn)樘詫毜晗挛缇挖s著發(fā)貨。早些年拿貨也是老板們親自來檔口拿，少拿一件就少賺幾十塊，如果對(duì)方拿貨量超過我100件，那我肯定就要過去拼命了。”談起這些，老趙笑稱自己那時(shí)還是太年輕，“應(yīng)該和氣生財(cái)嘛”。
四季青地區(qū)的眾多傳說中，最神的一個(gè)莫過于“清泰南苑“小區(qū)——這是一個(gè)背靠四季青的老小區(qū)，歷屆淘寶網(wǎng)賣家大會(huì)的主人公都能在這個(gè)小區(qū)里悉數(shù)湊齊。僅其中一棟樓里，鄰居就包括前文提到的老趙，淘寶女裝日常銷量第一的毛菇小象創(chuàng)始人鄭曉峰，以及淘寶女裝網(wǎng)紅店主雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。
然而，為外人所不知的是，這些店鋪店主致富的趣聞和傳說背后，其實(shí)大有文章。
因?yàn)檎憬镜禺a(chǎn)布料，在蕭山區(qū)就有很多家規(guī)模不一的服裝加工廠，所以，店鋪會(huì)直接從與廠家合作來降低成本，甚至有店鋪?zhàn)约壕陀屑庸S，除了供自己的店鋪，同時(shí)也會(huì)給別人供貨。另一部分店鋪則是選擇與外地的服裝加工企業(yè)合作。
為了滿足多變的市場(chǎng)需求，店鋪會(huì)收集比較火爆的款式，提供給加工廠；也有店鋪會(huì)自己進(jìn)行設(shè)計(jì)；還有很多店鋪已經(jīng)發(fā)展出了專屬自己的品牌。
后端的服裝進(jìn)貨成本幾乎降到了最低。前端也需要多管齊下，不可否認(rèn)的是，四季青里的部分店鋪對(duì)于前端風(fēng)口的動(dòng)向，把握得很精準(zhǔn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加快的時(shí)候，他們緊跟時(shí)代脈搏，不再以單一的“到店消費(fèi)”方式經(jīng)營(yíng)。
初期，電商平臺(tái)、小視頻、網(wǎng)紅帶貨的方式崛起，讓店鋪改變了經(jīng)營(yíng)策略。小小的店鋪里堆滿了各式各樣的貨物；年輕漂亮的女孩不停地在鏡頭前換著身上的衣服；角落的電腦前，專門有工作人員在淘寶上與客戶交流著，生意好的時(shí)候。一天能有上萬元的收入。
后來市場(chǎng)變了，2017年，阿里參謀長(zhǎng)曾鳴在四季青商戶們的商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上提出了B2B的概念。
基于這個(gè)概念，四季青里的部分店鋪一邊選擇保持電商業(yè)務(wù)，直接鏈接消費(fèi)者。另一邊試圖轉(zhuǎn)變成為供應(yīng)鏈服務(wù)商的角色，通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)給全國(guó)店鋪供貨。
無疑，四季青這個(gè)牌子因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)的傳播，飛得更快了。不論市場(chǎng)如何轉(zhuǎn)變，服裝的需求越來越大。
火爆的四季青市場(chǎng)，還催生了幾個(gè)特有的周邊職業(yè)：穿版員（專門負(fù)責(zé)穿著新款的衣服，吸引顧客），打包員（專職根據(jù)訂單裝貨打包），開票員（撰寫發(fā)往各地的郵寄發(fā)票）。在這些大大小小的檔口。他們各司其職，自顧自地忙碌著。就連當(dāng)?shù)氐目爝f行業(yè)，也因此比其他地方更加繁榮。
從發(fā)貨地址上來看，幾乎覆蓋全國(guó)范圍，除了發(fā)給個(gè)人、批發(fā)商，還有外地四季青連鎖服裝市場(chǎng)檔口，四季青在全國(guó)有近百家專業(yè)市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)7成的線上線下店鋪，貨物吞吐量可見一斑。品牌連鎖這東西，一旦有了，就等于有了三頭六臂，真的不可小覷。
晚篇•機(jī)遇or危機(jī)
在四季青工作的人，下午4點(diǎn)半下班，之后，大大小小的物流車輛裝滿貨物就準(zhǔn)備前往全國(guó)各地。
相別于朝九晚五，他們是朝四晚四。“對(duì)啊，早死晚死，不知道四季青未來還能活多久”，一位在四季青開店鋪的店主如是說。
因?yàn)?，擺在四季青面前的是轉(zhuǎn)型和搬遷兩大問題。
雖然四季青批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于杭州的貢獻(xiàn)巨大，但批發(fā)市場(chǎng)的低端業(yè)態(tài)終究阻礙了城市文明的進(jìn)步，矛盾與沖突下四季青該何去何從？互聯(lián)網(wǎng)帶來的新模式到底適不合適與批發(fā)市場(chǎng)結(jié)合，誰都給不出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。
“用零售的思維很難做成批發(fā)生意。”四季青服裝電子商務(wù)有限公司CEO倪水泉曾說過，“批發(fā)是以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的，零售是以體驗(yàn)和服務(wù)。”
在批發(fā)市場(chǎng)上有部分商戶沒有工廠.靠“炒貨”謀生，也就是從一個(gè)更低價(jià)的批發(fā)商手里買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。在四季青，從廣州進(jìn)貨回來的炒貨商戶數(shù)量還是很可觀的。讓大家把商品和價(jià)格透明化放在網(wǎng)上，無疑是砸掉自己的生意。即便對(duì)于擁有自己制衣廠的批發(fā)商來說，徹底電商化也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
在四季青，不少店主都很謹(jǐn)慎，禁止拍照，他們擔(dān)心自己開發(fā)設(shè)計(jì)的服裝被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。這種現(xiàn)象在淘寶上十分嚴(yán)重，你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。
作為消費(fèi)者，根本無法判斷。似乎也不在乎哪家是原創(chuàng)，只要價(jià)格合適，倒也沒多大影響。
但對(duì)于那家設(shè)計(jì)開發(fā)出爆款的原創(chuàng)店，不但銷量可能遠(yuǎn)不如其他大店，甚至可能因此而虧錢。
因此，面對(duì)轉(zhuǎn)型的問題時(shí)，檔口老板都會(huì)這樣描述轉(zhuǎn)型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死。”
僅憑日均承擔(dān)起淘寶網(wǎng)各類目數(shù)十億元成交額一項(xiàng)，四季青自身的轉(zhuǎn)型和因搬遷帶來的其他問題就足以觸動(dòng)龐大相關(guān)利益體們脆弱的神經(jīng)。更不用說對(duì)于幾十萬仰仗這塊土地生存的批發(fā)商人們和幾十、甚至上百倍的電商賣家們，這絕對(duì)算得上是一件驚天動(dòng)地的大事。
走到了不知道第幾個(gè)拐角，才看到一家十幾平米沒有顧客的檔口，表明來意后店主招呼記者坐下，開始了我們因?yàn)闀r(shí)常有顧客進(jìn)出而變得斷斷續(xù)續(xù)的談話。
“每天都從凌晨四點(diǎn)多忙到晚上五點(diǎn)多，四季青要轉(zhuǎn)型搬遷的消息一早就聽過，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有人過去了，但是根本沒時(shí)間想以后怎么辦。”
隔壁專做電商供貨的老王目光似乎更長(zhǎng)遠(yuǎn)些。“轉(zhuǎn)型問題其實(shí)我自己有所準(zhǔn)備，搬的話是肯定要考慮的，聽說老四季青可能會(huì)升級(jí)成為展廳那種吧，到時(shí)候就兩邊都做，一邊展示一邊走物流。”
不同性別、不同經(jīng)歷、不同年紀(jì)的服裝檔口的小老板們。有著相同的狀態(tài)，他們?cè)谝獾闹皇窃诒ＷC現(xiàn)有收入的前提下如何賺更多的錢。過一天算一天的想法、麻木的狀態(tài)將他們捆綁得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，無法逃脫出困局。也許是因?yàn)槊β?，或者是認(rèn)知有限，安于現(xiàn)狀、隨波逐流成為了大多數(shù)人的選擇。
“服裝批發(fā)市場(chǎng)會(huì)死掉么？”一部分人也意識(shí)到了未來服飾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，但又怕轉(zhuǎn)型太難太險(xiǎn)，遲遲不肯踏出這一步，缺乏主動(dòng)性可能是這些小老板們最大的短板。
1萬多個(gè)檔口，近5萬名從業(yè)人員，這些數(shù)字聽起來就讓人傷腦筋。如果真的進(jìn)入轉(zhuǎn)型大潮，會(huì)有很大一部分人面臨著去留抉擇。
無論四季青何時(shí)能夠迎來轉(zhuǎn)型潮，或者老四季青是遷到新地方又或是另有其他的規(guī)劃，沒有了地域優(yōu)勢(shì)，沒有了積極主動(dòng)的改變心態(tài)，難免會(huì)讓人覺得路遠(yuǎn)心更遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)型前途未知的老四季青，搬遷后的問題，加上安于現(xiàn)狀的小老板，離心的散客們，未來的四季青想要四季長(zhǎng)青，真的需耍從長(zhǎng)計(jì)議……