那競(jìng)丹
BSN碩博連讀同學(xué)
涂鴉智能戰(zhàn)略副總裁
曾任職于phpwind（云計(jì)算的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)）、有贊等
涂鴉智能——全球最大的智能平臺(tái)，“AI+IoT”開發(fā)者平臺(tái)和世界排名前列的語(yǔ)音AI交互平臺(tái)，目前已服務(wù)全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18萬(wàn)家平臺(tái)客戶，其中服務(wù)的制造企業(yè)的數(shù)量已超過(guò)5000家，為他們提高了32%的生產(chǎn)效率。Powered by Tuya賦能超 9 萬(wàn)款產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品種數(shù)達(dá)到500種，現(xiàn)如今已成為人工智能領(lǐng)域估值200億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)！
涂鴉智能何以在短短的六年內(nèi)擁有如此亮眼的成績(jī)？BSN博士班同學(xué)杭州標(biāo)桿企業(yè)參訪第一站來(lái)到這家企業(yè)，學(xué)習(xí)萬(wàn)物互聯(lián)無(wú)界的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)完涂鴉智能的產(chǎn)品后，涂鴉智能戰(zhàn)略副總裁、BSN碩博連讀同學(xué)那競(jìng)丹分享了涂鴉智能創(chuàng)新升維路徑！在這一最好的時(shí)代中，善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限機(jī)會(huì)！
那競(jìng)丹同學(xué)分享
涂鴉智能創(chuàng)新升維路徑
涂鴉智能能夠有今天的發(fā)展，我覺(jué)得主要有以下三點(diǎn)：一是創(chuàng)新，一是膽量，還有就是資本。
涂鴉智能之所以可以達(dá)到智能平臺(tái)的全球化，最大的創(chuàng)新之處是可以做到萬(wàn)物互聯(lián)，作為一個(gè)完全中立的第三方平臺(tái)，可以嫁接在任何的平臺(tái)終端，為企業(yè)用戶提供一站式“智能+”服務(wù)。任何品牌的任何產(chǎn)品，如果和涂鴉合作，只要使用涂鴉整套體系、涂鴉的云，所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。同時(shí)，涂鴉智能作為開放式平臺(tái)，不同企業(yè)只要應(yīng)用涂鴉智能同一個(gè)系統(tǒng)，它還可以和自身企業(yè)外的產(chǎn)品互聯(lián)互通，只要這個(gè)產(chǎn)品是Powered by Tuya。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)喜好來(lái)選擇品牌，不必再受品牌限定拘束，無(wú)論是選擇西門子還是方太的家電，只要有Powered by Tuya的標(biāo)識(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)、智能控制，這是我們與其他智能平臺(tái)最大的不同之處。
我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)背景和龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將從上游采購(gòu)的芯片做成模組，將軟件寫在模組上，然后將模組放入硬件中，就完成了通云，即是一個(gè)APP的雛形。一般的企業(yè)沒(méi)有龐大的資本支持，初步搭建團(tuán)隊(duì)、完善技術(shù)均需要大量時(shí)間，而且不能確保云穩(wěn)定性和體驗(yàn)感，正因?yàn)檫@些因素，為涂鴉智能提供了生存點(diǎn)。
同時(shí)資本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常重要，沒(méi)有資本，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域講究規(guī)模，如果按照傳統(tǒng)商業(yè)模式去用于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展他會(huì)發(fā)展很慢，但是互聯(lián)網(wǎng)一旦發(fā)展緩慢，城池很快就會(huì)被別人占領(lǐng)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不僅是擁有想法和點(diǎn)子，更關(guān)鍵的是擁有將這一想法快速落地的能力。當(dāng)你擁有一個(gè)想法的時(shí)候，快速落地，建立自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的階段性目的和戰(zhàn)略性的目的。
選擇一家商學(xué)院，除了看重同學(xué)圈層之外，我個(gè)人比較看重的是商學(xué)院的學(xué)術(shù)理論體系。BSN荷蘭商學(xué)院的師資力量非常好，以前在商圈中遇到的一些案例，在接受過(guò)商學(xué)院系統(tǒng)課程后，回頭反思會(huì)發(fā)現(xiàn)其中真正的意義。一些簡(jiǎn)單的商業(yè)模型很早就存在，只是在這個(gè)過(guò)程中需要我們不斷的創(chuàng)新。一旦擁有了理論結(jié)合實(shí)踐的能力，對(duì)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，或者是商業(yè)的模型，都會(huì)更有幫助。
BSN碩博連讀、涂鴉智能戰(zhàn)略副總那競(jìng)丹同學(xué)
鄔愛其教授點(diǎn)評(píng)：涂鴉智能未來(lái)將極大賦能中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
涂鴉智能企業(yè)的定位很好：服務(wù)于中國(guó)制造業(yè)。如果放到制造業(yè)中一個(gè)個(gè)細(xì)分行業(yè)去琢磨，理論上有很多應(yīng)用的可能性，想象空間非常大。目前做的是簡(jiǎn)單的、可以馬上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的日用品，就像那競(jìng)丹同學(xué)介紹的后面可以應(yīng)用到機(jī)場(chǎng)、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域等。
同時(shí)，涂鴉智能是一個(gè)開放平臺(tái)，就像昨天課程中講到的開放生態(tài)，涂鴉智能其實(shí)是積極主動(dòng)的去構(gòu)造生態(tài)，或者是融入到智能制造、萬(wàn)物互聯(lián)的生態(tài)中。浙江省內(nèi)大大小小的企業(yè)我也走訪過(guò)很多家，傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)于這種智能互聯(lián)需求很大，涂鴉智能平臺(tái)可想象和利用的空間很大，所以資本界希望能有這樣的企業(yè)出現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)今后會(huì)是生活的必須，以后任何的工業(yè)產(chǎn)品，都要跟這種人工智能、互聯(lián)各方面建立聯(lián)系。中國(guó)有全世界最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)制造業(yè)很強(qiáng)的國(guó)家，我們有龐大的制造業(yè)和廣大的人群。
如果站在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的角度來(lái)看，非常需要這么一股力量去推動(dòng)和助力其升級(jí)智能制造。我認(rèn)為涂鴉智能這個(gè)公司非常有價(jià)值，這樣的創(chuàng)新公司，不僅是經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，未來(lái)會(huì)給整個(gè)社會(huì)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)強(qiáng)大的力量！
同學(xué)互動(dòng)
涂鴉智能核心技術(shù)是為客戶提供的獨(dú)特的IoT領(lǐng)域OS系統(tǒng)
同學(xué)：在智能家居方面，涂鴉智能和小米有的不同之處在哪里？
那競(jìng)丹：涂鴉和小米的本質(zhì)區(qū)別，小米是To C，涂鴉完全To B再To C。小米是一個(gè)平臺(tái)，有自己C端的掌控力，做自有的全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，而涂鴉是開放式的平臺(tái), 簡(jiǎn)單理解涂鴉智能就是在云計(jì)算的平臺(tái)上再搭了一層應(yīng)用，所有的數(shù)據(jù)都是用戶自己的。
同學(xué)：小米是全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，涂鴉提供技術(shù)服務(wù)幫助普通制造企業(yè)向智能企業(yè)轉(zhuǎn)換。目前小米已形成了智能家居中心，但小艾同時(shí)控制所有家具需要用的都是小米的產(chǎn)品才可以。天貓精靈有它自己的聯(lián)盟，目前涂鴉的智能家居是采用什么模式呢？
那競(jìng)丹：這個(gè)問(wèn)題可以這么理解，如果我的客戶想成為一個(gè)小米，比如正泰集團(tuán)如果想變成小米這樣的企業(yè)他是可以變成小米那樣的企業(yè)的，為什么呢？只要這個(gè)產(chǎn)品是Powered by Tuya，任何品牌的任何產(chǎn)品都可以互聯(lián)互通。所以，消費(fèi)者在買東西時(shí)并不需要正泰集團(tuán)將整套產(chǎn)品全部采購(gòu)，完全可以根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇性采購(gòu)。這樣，其實(shí)可以為正泰集團(tuán)的銷售思路拓寬，為銷量提升進(jìn)一步打開市場(chǎng)。
同學(xué)：目前有天貓精靈聯(lián)盟，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)有涂鴉聯(lián)盟么？
那競(jìng)丹：目前我們重心還是放在了TO B端，由用戶來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的消費(fèi)者，天貓精靈主要還是TO C端，而且阿里在TO C領(lǐng)域做得非常好。我們只是能夠在產(chǎn)品上讓消費(fèi)者看到Powered by Tuya這個(gè)標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者知道這個(gè)產(chǎn)品可以和同系統(tǒng)的產(chǎn)品互聯(lián)互通。
同學(xué)：涂鴉是通過(guò)什么樣的總控系統(tǒng)將所有的產(chǎn)品連接在一起的？
那競(jìng)丹：這個(gè)問(wèn)題非常好！無(wú)論什么品牌的產(chǎn)品，關(guān)于總控，很多人覺(jué)得總控是一個(gè)東西，但它不一定是一個(gè)東西，它可以像小艾同學(xué)或天貓精靈是一個(gè)音箱，也可以是手機(jī)，也可以是產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，或者僅僅只是一個(gè)APP，只是一個(gè)載體、一個(gè)介質(zhì)。比如智能化鬧鐘可以和窗簾聯(lián)動(dòng)，到了一定時(shí)間，鬧鐘響了，窗簾自動(dòng)開啟。
涂鴉在聲音領(lǐng)域有很多合作伙伴，國(guó)內(nèi)的天貓精靈、小度音箱、小微音響，國(guó)外的谷歌和亞馬遜兩個(gè)音箱。同時(shí)我們也有語(yǔ)音方案，我們加載了亞馬遜或者谷歌的語(yǔ)音方案，我們也可以幫客戶做一個(gè)音箱，這個(gè)音箱就是用戶的品牌。比如我們俄羅斯的用戶yandex（俄羅斯的google）提出有既需要語(yǔ)音方案同時(shí)需要音箱，涂鴉智能將供應(yīng)鏈做好對(duì)接搭建好語(yǔ)音方案后，專門只做了yandex音箱，這樣yandex音箱就是他們的總控系統(tǒng)。
同學(xué)：涂鴉智能的核心技術(shù)是什么呢？
那競(jìng)丹：涂鴉智能的核心技術(shù)是軟件服務(wù)--為客戶提供的獨(dú)特的IoT領(lǐng)域OS系統(tǒng)。
同學(xué)：涂鴉的戰(zhàn)略有沒(méi)有關(guān)于工業(yè)設(shè)備，比如數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的提供？
那競(jìng)丹：涂鴉智能在工業(yè)設(shè)備的IoT領(lǐng)域現(xiàn)在還沒(méi)有深入，但在工業(yè)應(yīng)用比較完善，比如商業(yè)照明、辦公室管理等。