何剛
《財(cái)經(jīng)》雜志執(zhí)行主編
工商管理博士
先后畢業(yè)于中國人民大學(xué)國際政治系、中國社科院研究生院新聞系、和英國克蘭菲爾德管理學(xué)院。筆名“木喬”，致力于財(cái)經(jīng)、國際和時(shí)政新聞評論寫作。
成功的商業(yè)沒有傳奇，不存在所謂的傳奇故事和商業(yè)奇跡，好的商業(yè)一定是可重復(fù)、可借鑒，甚至可復(fù)制的。研究商幫文化，重要目的之一也是尋找其中可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，以及必須吸取的教訓(xùn)。
縱觀中國歷史上的所有商幫，幾乎都存在經(jīng)濟(jì)和政治、商人與官人的糾纏不清。放眼望去，甚至在整個(gè)東方世界，都存在政商混雜交織的情況，這一點(diǎn)與歐美的商業(yè)文明完全不同。
過去的40年，有的企業(yè)在政商合作中快速成長，有的企業(yè)則陷入政商合謀的泥淖走向消亡。這不禁使人們思考：政商之間究竟應(yīng)該怎樣和諧恰當(dāng)?shù)叵嗵帲吰淅?，避其害?/p>
近期，企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目首二班何剛同學(xué)分享了“中國商幫文化”——《徽州商幫：鹽、木、錢、權(quán)》，讓我們跟隨他的腳步，一起探索徽商智慧的傳承與超越吧。
徽州商幫
義利皆取，以義為重
對今天的商業(yè)文明影響最大的商幫，正是徽商，有人稱之為第一商幫。從歷史上看，有10大商幫比較有名，北、中、東、南各異。傳承至今，仍為人所重視的，主要是陜晉商幫、徽商，還有浙商。陜西商幫比較大氣、忠義，山西商幫比較愛算計(jì)、但也義氣，徽商則以義為重，同時(shí)重視文化教育，例如通過讓孩子們上學(xué)，謀取功名獲得權(quán)利后，再反過來回報(bào)宗族商業(yè)生意。
明清十大商幫：北、中、東、南各異/圖
可以這么來形容徽商：“居商海系儒術(shù)，近雅而稍輕薄”、“以誠待人、言行必果、臨財(cái)不茍”?；罩萆虡I(yè)的儒家文化傳承、徽派建筑、徽州山水等也都非常讓人向往。
陜西商幫——追求厚利，既和且平
山西商幫——義中取利，信譽(yù)第一
徽州商幫——義理皆取，以義為重
徽州地區(qū)
一府六縣、五十四望族
從地理位置上看，徽州的區(qū)位也非常關(guān)鍵?；?，古稱歙(xi)州、新安，府治歙縣微城。在以前，徽州即為徽州府，相當(dāng)于副省級的行政區(qū)域。原是浙江西道一部分，1667年江南省分治，安慶+徽州就是安徽了。
徽州下轄六縣，歙縣、黟縣、休寧、祁門（現(xiàn)均屬黃山市）、績溪（現(xiàn)屬宣城市）、婺源（現(xiàn)屬江西省），是歷史上非常有名的徽商發(fā)源地。
從人口和族群看，徽州主要由本地山越人和河南地區(qū)望族移民組成，著名的有54望族，望族依靠自身奮斗起家，先有錢再謀權(quán)。
徽商特點(diǎn)
游商、專注、宗族
徽州依山傍水，但從生產(chǎn)角度來看，人均土地少，生存不易。所以徽州人出去做生意，很大的原因是生活所迫。徽州的孩子從十幾歲開始，就跟著爺爺、父親遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，成為游商，這是徽州歷史上的常態(tài)。
徽商有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)了某一個(gè)行業(yè)，就會世世代代堅(jiān)持做下去。例如做茶葉的胡氏家族非常多，如今很多茶葉都是他們延續(xù)下來的。
徽州的宗族連接能力也非常強(qiáng)。到今天為止，很多安徽商人在起家的時(shí)候，都會有宗族類的相互擔(dān)保、融資募資。
徽商源起
逆襲鹽業(yè)，賺取第一桶金
明初（1370年），郁新建議“食鹽開中”，催生陜西鹽商。即商人先把糧食送到邊關(guān)陜西、內(nèi)蒙一帶，再根據(jù)送達(dá)糧食的數(shù)量換一個(gè)特許，去買鹽，做鹽的生意。當(dāng)時(shí)陜西有很多糧食，離邊關(guān)又近，運(yùn)送方便，故陜西鹽商崛起。
及至明朝中葉（1492年），葉淇變法，開中改折色，可用銀換鹽引。當(dāng)時(shí)產(chǎn)鹽最好的就是兩淮地區(qū)，安徽有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，從此，徽商宗族的力量得以顯露，通過集資募資，用一個(gè)家族、一個(gè)宗姓的錢集中起來形成規(guī)?；灰祝罅窟\(yùn)到揚(yáng)州，與陜西商人競爭。而揚(yáng)州，也成為當(dāng)時(shí)中國鹽商的集結(jié)地，鹽的暴利的集結(jié)地。
可以說，整個(gè)徽商的起源，就是鹽業(yè)的改革。16世紀(jì)正是徽商崛起的重要節(jié)點(diǎn)，用了約100年的時(shí)間，在揚(yáng)州鹽業(yè)領(lǐng)域，徽商與陜商基本上已平分秋色。
府學(xué)之爭：明代山陜商子弟有7個(gè)名額就讀揚(yáng)州府學(xué)，徽商長期受壓，1632年徽商上疏求建運(yùn)學(xué)，獲崇禎特批，山陜商人喧嘩于運(yùn)司。1643年再次爭執(zhí)，西人復(fù)大喧嘩。直到清初，陜商退出揚(yáng)州，乾隆七年特批揚(yáng)州云學(xué)增加四個(gè)名額，允許徽商子弟就近入學(xué)科舉。
鹽，造就了安徽商人的崛起。“揚(yáng)州皆四方賈人，新安最盛，關(guān)陜山西、江右次之”、“兩淮八大總鹽商，徽商四，鉆天洞庭遍地徽。”
中原競爭
北棉南去，南布北來
在鹽業(yè)崛起的同時(shí)，紡織業(yè)也興盛了起來。當(dāng)時(shí)，陜西盛產(chǎn)短絨棉，但明代紡織能力差，織布斷頭多。中國紡織業(yè)的關(guān)鍵人物——黃道婆，將織棉技術(shù)從海南傳入松江府，蘇、松、嘉、杭四府，年產(chǎn)棉布3600萬匹，紡織能力旺盛，但南方棉產(chǎn)量低。因此造成了“北棉南去，南布北來”的紡織業(yè)貿(mào)易繁榮。有詩云“吉貝日夜販諸南，棉布日夜販諸北”。
其中，徽商的角色是什么？壟斷了江南的布市。明清時(shí)期，蘇、杭地區(qū)的紡織業(yè)和貿(mào)易發(fā)展全面崛起。在做內(nèi)部貿(mào)易的同時(shí)，徽商也與東南亞、歐洲開展外貿(mào)交易。簡單初級的工業(yè)、手工業(yè)大宗出品，都緊握在徽商手里。但徽商紡織業(yè)貿(mào)易主要集中在江南地區(qū)，而西部荒涼，經(jīng)營艱難，清代徽商難過秦嶺，秦嶺以北還是陜商為主。
徽州木商
靠山吃山，種山養(yǎng)山
徽州地區(qū)自古山高水美，盛產(chǎn)木材，早在宋代開始，徽州就已出現(xiàn)木商，以婺源為主，休寧次之，祁門、歙縣又次之?；罩菽静闹饕柚L江主干道，水利運(yùn)輸，發(fā)往蘇杭、北京等地。
范成大：“休寧山中宜杉，土人稀作田，多以種杉為業(yè)。杉又易生之物，故取之難窮，出山時(shí)價(jià)極賤，抵郡城已抽解不貲。松杉為主，30年一伐，河漲水力運(yùn)載”。
徽州木材比較容易加工，而且足夠堅(jiān)固和美觀，萬歷年修乾清宮、坤寧宮，天啟年修皇宮所用的主要木材均為徽商木材。
明清時(shí)為擴(kuò)大木材資源，徽商遠(yuǎn)赴江西、湖廣、四川，販木苗疆，貨木三楚，編排放入長江，輸往江南占據(jù)市場。相對于其它產(chǎn)業(yè)，木材生意貿(mào)易范圍更廣，也就難免造成更多的沖突，歷史上徽商和湖南商人在木材生意上的“血戰(zhàn)”就相當(dāng)慘烈。
安徽、湖南木材之爭：血戰(zhàn)漢陽鸚鵡洲，湖南商人“五府十八幫”；爭奪寶慶碼頭，寶慶船幫建，徽商占，曾國荃奪回。
逐鹿茶業(yè)
江南徽莊遍全國
在茶業(yè)貿(mào)易中，陜西和山西的茶葉是比較有名的。秦巴茶香：磚茶茶馬交易；晉茶路廣：販運(yùn)贛閩鄂?；罩莶枋加谀铣?，唐代成知名產(chǎn)茶區(qū)。與陜商、晉商的茶葉生意相比，安徽商人的茶葉生意有很大的不同?；丈痰牟枞~生意都是自產(chǎn)自銷，是產(chǎn)地、貿(mào)易地，也是未來銷售的起源地。徽州茶業(yè)主要是茶莊形式，產(chǎn)茶、賣茶、販茶，世守其業(yè)遍天下。
徽州地區(qū)的茶葉，在歷史上生意做的很大的有100多種，可以稱為名茶的大概30種。黃山毛峰、黃山金毫、祁門紅茶、茗洲炒青、屯溪綠茶、婺源綠茶、休寧松蘿、頂谷大方、金山時(shí)雨等都是歷史上比較有名的徽州茶。明清時(shí)茶業(yè)成為徽商四大產(chǎn)業(yè)之一，清代達(dá)到鼎盛。
現(xiàn)代徽州比較著名的茶商有北京張一元；歙縣吳姓：吳德泰、吳鼎裕、吳裕泰、吳恒瑞、吳瑞春；王森泰（森泰茶莊，安徽采茶，福建薰茶）。廣州的外商采購安徽的松蘿茶，在英國的一些茶莊可以買到，在國內(nèi)不知名。
徽州茶的歷史非常輝煌，但是現(xiàn)在浙江、福建茶的生意都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了安徽。如果可以從歷史文化方面去挖掘，徽州茶還會有一些機(jī)會。
徽郡煙客
從貢絲到名牌
提到煙，大家都知道陜西的煙業(yè)很厲害，但其實(shí)安徽的煙是早于陜煙、晉煙的，徽州因距離閩廣較近，煙草種植傳入較早。歙縣“汪滿田煙絲”，因?yàn)榧o(jì)曉嵐的摯愛，從乾隆以來成貢煙，令徽煙成名。
土煙（祁門）、名煙（歙縣、績溪、婺源）、凈絲（黟縣）、玉奇（休寧、屯溪）、黃煙、黑老虎都是歷史上安徽煙的代表。而現(xiàn)在的安徽煙，則以黃山和天都為最。
安徽的旱煙桿也非常有特色。竹旱煙桿“九寸十三節(jié)，虎頭蛇尾”，無論是不是抽煙的人，都可作為收藏品，也成為了徽煙文化密不可分的一部分。
無典不徽
明清商界執(zhí)銀錢業(yè)牛耳
明清時(shí)期，典當(dāng)行業(yè)就是當(dāng)時(shí)的貿(mào)易、物品融資抵押最簡單一種方式。陜商主要從事“當(dāng)鋪”，動(dòng)產(chǎn)抵押放貸，貸款量小，回贖期短，針對老百姓。“皇上開當(dāng)鋪，老陜坐柜臺”，“掌柜的”便是源自陜商?；丈虅t主要從事“典鋪”，不動(dòng)產(chǎn)抵押放貸，貸款量大，回贖期長，針對有錢人，“質(zhì)庫擁資孳息，大半徽商”。
徽商以經(jīng)營大型典鋪為主，累世業(yè)典、扎堆經(jīng)營?；照Z甚至成為行業(yè)“隱語”。清代時(shí)期，徽商資金從揚(yáng)州向蘇州轉(zhuǎn)移，蘇州成徽商典當(dāng)大本營。
“吳志典”在揚(yáng)州，家有十典，江北之富未有其右者
休寧人孫從理在吳興，前所增置典鋪上百所
清代歙商許家，資物之肆四十余所，廝役扈養(yǎng)2000人
余氏典當(dāng)“立三堂”也是有名的徽商典鋪
商山吳氏，所殖業(yè)，皆以典質(zhì)權(quán)子母，幾乎殆十世矣
清江浦汪家，經(jīng)營典肆200余年，典當(dāng)世家
阜康錢莊
紅頂商人的能力和局限
隨著19世紀(jì)中后期的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，海外開放已逐漸興起。相對而言，山西票號的先進(jìn)程度不及徽商錢莊。此時(shí)的徽商錢莊，已經(jīng)成為一個(gè)金融服務(wù)體系。
提到錢莊，不得不重點(diǎn)談及的一個(gè)人，就是徽商代表——胡雪巖。胡雪巖結(jié)識王有齡，起步軍火糧米，從上海接濟(jì)清軍，幫左宗棠組織常捷軍、辦福州船政局。為左宗棠西征采運(yùn)、借款，搜集情報(bào)。在杭州創(chuàng)立“胡慶余堂”中藥店，成“江南藥王” 。利用過手官銀在上海籌辦“阜康錢莊”，1872年各地阜康號20余處，資金2000多萬兩。官居二品，賞穿黃馬褂。
然而，紅極一時(shí)的紅頂商人最終還是迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是1882年到1883年的“生絲大戰(zhàn)”。金融上的高杠桿、政治庇護(hù)的大幅度降低等，讓胡雪巖在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的行業(yè)，與力量更強(qiáng)大的歐洲商人進(jìn)行了一場不對等的“戰(zhàn)爭”，加上后方空虛，導(dǎo)致全面覆滅。1883年各地官僚競相提款、敲詐勒索，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)失靈，欠下大量官銀。之后，隨著李鴻章權(quán)勢日益高漲，左中堂失勢，胡雪巖失去庇護(hù)，被革職抄家，1885年9月左宗棠病逝，11月胡雪巖郁郁而終。
胡雪巖警示,官商不長久，誠善得人心
政治造就了胡雪巖，但政治最終也埋葬了他。胡雪巖的發(fā)家和覆滅給后世商人有何啟示？用馬云的話說，“胡雪巖給我們樹立了很好的榜樣，也樹立了很壞的榜樣”。
很壞的榜樣，即“以官商起家，因官商敗家。”跟政治結(jié)合，確實(shí)能帶來商業(yè)的快速增長，以及不平等的競爭機(jī)會，從特許到寡頭，通過市場壟斷來獲取暴利。但這種舊的官商，始終是一種迭代的關(guān)系，它是一種掠奪。左宗棠在，胡雪巖就很好；李鴻章起勢，就沒胡雪巖什么事了。官商的起家和敗家，基本上就是研究中國商幫文化的一個(gè)鐵律，這個(gè)規(guī)律還一直存在著。
很好的榜樣，即“為慈善賣藥，因戒欺留名。”胡雪巖為中國中藥誠信經(jīng)營、貨真價(jià)實(shí)做出了巨大的貢獻(xiàn)，他提到誠信，認(rèn)為顧客是養(yǎng)命之源，這也正是中國商道和經(jīng)營理念的最佳詮釋。
“戒欺”匾：凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命尤為萬不可欺。余存心濟(jì)世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心。采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺予以欺世人。
研究胡雪巖，主要分享這兩點(diǎn)：誠信經(jīng)營，長期價(jià)值；官商勾結(jié)，必然覆滅。正反兩方面教訓(xùn)都值得我們深思。
參考閱讀：商幫600年，徽商遍地
小結(jié)
徽商是在中國非常特殊的政治經(jīng)濟(jì)歷史條件下崛起的，給了我們非常重要的啟示。在面對政治經(jīng)濟(jì)形勢變化帶來的機(jī)會時(shí)，安徽人非常好地抓住，并充分利用宗族的力量和財(cái)富杠桿，進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)做大。同時(shí)，徽商吃苦耐勞的精神，以及好學(xué)、向善的追求，讓徽商在歷史上做得非常大，并得以延續(xù)至今。
在中國眾多的地域商幫里，徽商的穩(wěn)健持重、中庸，以及它所包含的中國傳統(tǒng)儒家文化內(nèi)核，與其它商幫是不一樣的。其所代表的中國商業(yè)文化主流精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。
在長期可持續(xù)，以及對于機(jī)會的把握、風(fēng)險(xiǎn)的把控上，徽商的可復(fù)制性也更強(qiáng)。在商業(yè)的傳承里，我們需要更多地去尋找這些可復(fù)制的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可模仿的商業(yè)模式，可傳承的商業(yè)價(jià)值。