一組來(lái)自中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示：“2014年至2020年國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到700億以上。”
數(shù)字音樂(lè)已成為全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最重要的資金來(lái)源和毋庸置疑的未來(lái)方向，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的重要程度更是不言而喻。
數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，對(duì)企業(yè)而言，音樂(lè)營(yíng)銷的娛樂(lè)屬性能夠提高品牌曝光、產(chǎn)品宣傳，在“聲”態(tài)中精準(zhǔn)遇見(jiàn)消費(fèi)者。品牌的音樂(lè)參與，放大公益營(yíng)銷價(jià)值，讓人們?cè)谇榫w被感染的同時(shí)記住品牌的正面形象。
例如雪碧的《渴不?！?、百事的《熱愛(ài)就在一起》、Midea的《無(wú)風(fēng)守望》、華為的《Dream it Possible 》等眾多知名企業(yè)通過(guò)主打推廣音樂(lè)來(lái)獲得品牌影響力與國(guó)際地位。
不管時(shí)間和空間如何變化，但唯一不改變的就是我們?nèi)说木裣硎?，音?lè)為我們帶來(lái)精神慰藉的同時(shí)，也展現(xiàn)出它獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
楊碧：BSN學(xué)員
稻香文化集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
曾在滾石移動(dòng)、中科軟件集團(tuán)等多家知名公司擔(dān)任高管
北京稻香文化集團(tuán)致力于新媒體、新內(nèi)容、新渠道的數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建跨越“線上+線下”產(chǎn)業(yè)鏈全新模式的“新音樂(lè)形態(tài)”
數(shù)字音樂(lè)行業(yè)現(xiàn)狀
要想做好音樂(lè)，首先一定要研究市場(chǎng)在哪，這個(gè)領(lǐng)域是如何操作的。
音樂(lè)是品牌傳播的第6大媒介。它是是人們生活中不可缺少的一劑調(diào)味品，音樂(lè)可以作為跨國(guó)界地域文化和行業(yè)的營(yíng)銷方式，其受眾是一個(gè)龐大的群體。
從1948年的黑膠時(shí)代到1963年的磁帶時(shí)代、到1980年的CD時(shí)代，再到1988年的MP3時(shí)代的開啟、最后到2003年的數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，代表的產(chǎn)品是因蘋果推出的iTunes+iPod，也正式開啟了數(shù)字音樂(lè)在線試聽和購(gòu)買模式，數(shù)字音樂(lè)銷售正式面市。
現(xiàn)階段數(shù)字音樂(lè)不斷興起，加之知識(shí)版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，并且國(guó)家各類政策保護(hù)在這類因素的影響下，數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)逐漸形成十分龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而越來(lái)越多的音樂(lè)用戶愿意為正版數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)，使中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
中國(guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)以平均每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，預(yù)計(jì)將在2021年進(jìn)一步突破5萬(wàn)億大關(guān)。文娛市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)足的發(fā)展，已逐漸形成以IP為核心的內(nèi)容發(fā)展，內(nèi)容生態(tài)、文化娛樂(lè)、內(nèi)容價(jià)值能夠得到成倍利用。數(shù)字音樂(lè)作為內(nèi)容生態(tài)內(nèi)的關(guān)鍵一環(huán)，通過(guò)與其他文娛產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，為其商業(yè)模式帶來(lái)更多的可能性。
疫情下的市場(chǎng)現(xiàn)狀
突如其來(lái)的疫情，對(duì)企業(yè)尤其是對(duì)中小企業(yè)帶來(lái)的劇烈沖擊，在這樣的危機(jī)下，企業(yè)是否繼續(xù)開展?fàn)I銷活動(dòng)？
回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，它存在的意義是幫助企業(yè)無(wú)論在疫情期間還是之后都能更好的活下去，下面這兩個(gè)案例非常打動(dòng)人心。
疫情期間，美的空調(diào)用音樂(lè)傳遞溫暖，從《無(wú)風(fēng)守望》到《等風(fēng)?？俊罚浴兜蕊L(fēng)?？俊窞槔?ldquo;致敬女性醫(yī)護(hù)人員”的主旨與女神節(jié)的主題不謀而合。3月8日當(dāng)天近20萬(wàn)用戶到訪美的空調(diào)的QQ音樂(lè)h5專業(yè)，公益歌曲收聽量過(guò)萬(wàn)，品牌贏得了98%的正面口碑，為業(yè)界樹立了音樂(lè)城公益的營(yíng)銷典范。
3月5日至3月9日《等風(fēng)?？俊?，憑借單曲推薦獲得了超過(guò)714,000位用戶收聽傳遞品牌，同時(shí)也傳遞社會(huì)價(jià)值，也為原創(chuàng)音樂(lè)提供了更多的曝光機(jī)會(huì)。
另外一個(gè)例子，胡桃里用好聲音支持武漢2•14抖音直播義演音樂(lè)會(huì)，2月14日胡桃里聯(lián)合深圳市慈善會(huì)連線滯留在武漢的藝人伙伴，在情人節(jié)這天開啟一場(chǎng)抖音直播義演，直播所得收益將通過(guò)深圳市慈善會(huì)向武漢定向捐款，抖音直播活動(dòng)開播僅10分鐘，直播在線人數(shù)便突破了4000人，最高同時(shí)在線1.4萬(wàn)人，共籌集到善款306,821元。胡桃里將品牌音樂(lè)屬性發(fā)揮到淋漓盡致的直播義演，可謂是此次疫情公益中最亮眼的公益秀。
疫情下音樂(lè)助力品牌傳播，用音樂(lè)戰(zhàn)役助力品牌傳播。通過(guò)音樂(lè)媒介增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的品牌溝通與交流，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升。
企業(yè)利用音樂(lè)所具備的藝術(shù)特征，內(nèi)容形式、聽眾場(chǎng)景，通過(guò)內(nèi)容植入互動(dòng)體驗(yàn)，溝通見(jiàn)面等形式來(lái)達(dá)到增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，提升品牌影響力，傳遞品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶共勉的過(guò)程，音樂(lè)讓品牌主動(dòng)擁抱社會(huì)責(zé)任。
企業(yè)需要更準(zhǔn)確洞察人性，洞察業(yè)務(wù)背后的需求，人心需要安撫，消費(fèi)者需要被溫暖，音樂(lè)建立共鳴，特殊時(shí)期根植于用戶心中的品牌好感和品牌美譽(yù)度。
為什么選擇音樂(lè)媒介
營(yíng)銷的本質(zhì)是最大范圍內(nèi)觸達(dá)及影響目標(biāo)用戶行為習(xí)慣，讓品牌營(yíng)銷貫穿用戶日常場(chǎng)景行為路徑，貼合用戶場(chǎng)景化需求，布局目標(biāo)用戶觸媒軌跡。
音樂(lè)全方位滲透用戶生活，滿足用戶需求多元化，遍布生活每時(shí)每刻。在線音樂(lè)尤其是移動(dòng)音樂(lè)應(yīng)用，滿足用戶隨時(shí)享受音樂(lè)的需求，音樂(lè)本身具有排解孤單愉悅身心的功能，用戶獨(dú)處需要放松或需要節(jié)奏感時(shí)，使用在線音樂(lè)便成為重要選擇。
這里有一組用戶現(xiàn)在音樂(lè)需求數(shù)據(jù)，在家休息時(shí)，音樂(lè)占比67.2%，乘坐交通工具時(shí)，音樂(lè)占55.9%，旅行途中54.7，睡覺(jué)前42.6，鍛煉健身時(shí)40.4%，排隊(duì)或等人時(shí)38.5%，午休時(shí)31.8%，戶外游玩時(shí)31.3%，逛街時(shí)25.4%，圖書館、咖啡廳時(shí)24.7%。
音樂(lè)營(yíng)銷放大品牌合作、IP傳播。大致有三個(gè)層面，一是通過(guò)音樂(lè)來(lái)達(dá)到詮釋產(chǎn)品的目的；二是在購(gòu)物環(huán)境中，通過(guò)音樂(lè)直接刺激顧客消費(fèi)；三是通過(guò)音樂(lè)塑造品牌形象，通過(guò)音樂(lè)給客戶顧客帶來(lái)好感。
音樂(lè)營(yíng)銷合作形式基于代言人，歌曲定制、項(xiàng)目贊助、活動(dòng)事件等IP資源，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容深化，精準(zhǔn)切入粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的全面擴(kuò)散。
在未來(lái)音樂(lè)必然是企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。音樂(lè)不只能為人們帶來(lái)精神鼓舞，還能有效放大公益，正向能量，讓品牌精神深入人心，音樂(lè)可以傳播正能量。
音樂(lè)營(yíng)銷在情感層面與用戶建立共鳴和價(jià)值鏈接，可以讓品牌的口碑和信譽(yù)度得到有效提升。平常的公益行動(dòng)大多有一定的時(shí)效性，但音樂(lè)卻能跨越時(shí)空，在無(wú)限期的傳播中傳遞溫暖，用音樂(lè)做公益，讓品牌影響力沿著音樂(lè)能量擴(kuò)散，不斷強(qiáng)化。
音樂(lè)媒介傳播的四大套路
音樂(lè)無(wú)窮的魅力，能給予品牌更多的想象空間。對(duì)于品牌而言，音樂(lè)媒介的娛樂(lè)屬性能夠提高品牌曝光、產(chǎn)品宣傳，在生態(tài)中精準(zhǔn)預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者，同時(shí)品牌也需要認(rèn)清自己，了解用戶，懂得音樂(lè)，聽當(dāng)下年輕人所喜歡的音樂(lè)形式，專注品質(zhì)音樂(lè)，以滿足更多消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
首先要確定品牌調(diào)性與用戶屬性，定調(diào)符合兩者的音樂(lè)風(fēng)格；第二專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)質(zhì)音樂(lè)內(nèi)容；第三線上線下聯(lián)合做好場(chǎng)景營(yíng)銷；第四打造屬于自己的音樂(lè)文化IP。
現(xiàn)在是數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，隨著音樂(lè)逐漸嵌入到多元化的場(chǎng)景中，品牌也在探索關(guān)于音樂(lè)更多的新玩法，但除了更大程度地迎合用戶的興趣點(diǎn)外，也要專注音樂(lè)品質(zhì)，切忌一味跟風(fēng)制造速食音樂(lè)。