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博士課程是針對(duì)計(jì)劃從事管理學(xué)學(xué)術(shù)職業(yè)的學(xué)生的選擇性學(xué)習(xí)課程。
它使未來(lái)的學(xué)者與他們所在領(lǐng)域的一些最著名的教授相匹配。由于每年只有少數(shù)學(xué)生被錄取，該計(jì)劃的規(guī)模很小，可讓博士候選人與教職員工之間保持緊密互動(dòng)。學(xué)生和教職員工經(jīng)常在研究項(xiàng)目和學(xué)術(shù)論文上進(jìn)行合作。

該程序需要三年到五年的時(shí)間才能完成，盡管三年是很少見(jiàn)的。研究首先側(cè)重于核心基礎(chǔ)學(xué)科，然后與高級(jí)教授和研究生院院長(zhǎng)協(xié)商開(kāi)發(fā)一門課程，其中包括耶魯SOM和耶魯周圍的課程工作，研究以及所選專業(yè)的資格考試準(zhǔn)備。耶魯SOM與耶魯大學(xué)緊密集成，使學(xué)生可以在整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)，就管理和組織現(xiàn)象的核心問(wèn)題提供關(guān)鍵技能和不同觀點(diǎn)。

行為營(yíng)銷博士學(xué)位是一個(gè)研究學(xué)位，旨在為學(xué)生在頂尖研究型大學(xué)中的學(xué)術(shù)職位做好準(zhǔn)備。如果學(xué)生對(duì)消費(fèi)者行為的心理方面感興趣，則選擇行為營(yíng)銷途徑。

肖恩?弗雷德里克（Shane Frederick）

營(yíng)銷行為學(xué)博士
教師的興趣涵蓋了多個(gè)主題，包括判斷和決策，啟發(fā)式和偏見(jiàn)，態(tài)度和說(shuō)服力，動(dòng)機(jī)，目標(biāo)，認(rèn)知和情感。每年都有少數(shù)學(xué)生被行為營(yíng)銷學(xué)博士學(xué)位課程錄取。鼓勵(lì)學(xué)生與多個(gè)教職員工進(jìn)行研究合作，并根據(jù)自己的獨(dú)特興趣定制學(xué)習(xí)計(jì)劃。

行為營(yíng)銷博士學(xué)位是一個(gè)研究學(xué)位，旨在為學(xué)生在頂尖研究型大學(xué)中的學(xué)術(shù)職位做好準(zhǔn)備。該計(jì)劃為博士生提供了出色的錄取記錄，其中許多人已經(jīng)在斯坦福大學(xué)，西北大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)等頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)獲得了終身職位的職位。”

市場(chǎng)營(yíng)銷與心理學(xué)的新聯(lián)合專攻：行為營(yíng)銷計(jì)劃的博士生可以申請(qǐng)攻讀心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)合博士學(xué)位。博士的主要期望 被該計(jì)劃錄取的學(xué)生是，他們（與心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系的教職員工合作）開(kāi)發(fā)了一個(gè)涵蓋心理學(xué)和消費(fèi)者行為主題的項(xiàng)目。

課程要求
鼓勵(lì)學(xué)生在5年內(nèi)完成其博士培訓(xùn)。必修課程通常限于學(xué)習(xí)的前兩年，而其余時(shí)間則用于完成論文。

學(xué)生必須修讀12個(gè)博士學(xué)位。前兩年開(kāi)設(shè)課程。其中包括：

行為營(yíng)銷核心課程（3）

判斷與決策1

判斷與決策2

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

經(jīng)驗(yàn)方法課程（2）

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

廣度課程（2）

定量營(yíng)銷

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

行為科學(xué)選修課（5）（示例課程包括）

社會(huì)認(rèn)知

認(rèn)知發(fā)展

道德認(rèn)知科學(xué)

神經(jīng)科學(xué)基礎(chǔ)

認(rèn)知認(rèn)知科學(xué)

自由意志心理學(xué)

自主學(xué)習(xí)

常規(guī)活動(dòng)
為了保持良好的信譽(yù)，學(xué)生必須定期參加三個(gè)研討會(huì)系列，其中包括：

每周博士學(xué)位 行為營(yíng)銷研究研討會(huì)（新芽）

每周營(yíng)銷研討會(huì)系列

博士 營(yíng)銷前研討會(huì)（緊接在每周一次的營(yíng)銷研討會(huì)之前）

此外，學(xué)生應(yīng)定期與他們的主要指導(dǎo)老師和任何合作的老師見(jiàn)面。

資格考試
第一年的論文和演講。在他們的第一年中，預(yù)計(jì)學(xué)生將與一個(gè)或多個(gè)教職員工合作開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目。在第一年和第二年的暑假期間，要求學(xué)生寫一份10到12頁(yè)的報(bào)告該研究報(bào)告，截止日期為9月1日。學(xué)生還必須在第二年的秋季學(xué)期進(jìn)行30分鐘的研究報(bào)告，總結(jié)該研究報(bào)告。年。

第二年的論文和演講。在第二年中，預(yù)計(jì)學(xué)生將進(jìn)行更深入的調(diào)查（對(duì)第一年的延長(zhǎng)或相關(guān)領(lǐng)域的新工作）。在第二年和第三年的暑假期間，要求學(xué)生寫一篇超過(guò)15頁(yè)的論文，報(bào)告定于9月1日進(jìn)行的這項(xiàng)研究。該論文應(yīng)包括廣泛的介紹，以證明他們對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的精通。還要求學(xué)生在三年級(jí)的秋季學(xué)期進(jìn)行60分鐘的研究報(bào)告，總結(jié)該研究。

對(duì)第二年論文的評(píng)估和演示文稿可作為升讀博士學(xué)位的資格考試。候選人資格。

論文
論文通常由三篇論文組成，并在3至5年級(jí)完成。

論文說(shuō)明書。在開(kāi)始撰寫論文之前，學(xué)生需要提交一份論文說(shuō)明書，該說(shuō)明書包括對(duì)要包含在論文中的論文的簡(jiǎn)短描述（每篇論文一到兩頁(yè)）。在此階段，學(xué)生還必須最終確定其論文委員會(huì)，該委員會(huì)由首席顧問(wèn)和其他三名教職員工組成。招生說(shuō)明書必須在學(xué)生第三年末之前完成并被論文委員會(huì)接受。

論文答辯。完成學(xué)位論文后，學(xué)生必須在其博士委員會(huì)，其他教職員工和感興趣的博士生面前為之辯護(hù)。教師可以按原樣接受論文，需要進(jìn)行較小的更改，或者不接受論文并要求學(xué)生重做一篇或多篇論文（第三個(gè)結(jié)果很少出現(xiàn)）。如果需要進(jìn)行較小的修訂，則學(xué)生進(jìn)行這些修訂，并得到首席顧問(wèn)的批準(zhǔn)，然后將論文提交給研究生院。

如果學(xué)生希望在五月開(kāi)學(xué)期間獲得學(xué)位，則必須在3月15日之前將論文提交至耶魯大學(xué)研究生院。如果學(xué)生計(jì)劃在12月獲得學(xué)位，則必須通過(guò)以下方式將論文提交給研究生院：十月1。

除非獲得研究生研究主任的第七年許可，否則學(xué)生不得在該計(jì)劃中停留超過(guò)六年。極少數(shù)情況下，學(xué)生可能會(huì)因無(wú)法控制的嚴(yán)重情況而要求第八年注冊(cè)，這使他們無(wú)法在第七年學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)完成論文。第八年的批準(zhǔn)必須來(lái)自藝術(shù)與科學(xué)研究生院院長(zhǎng)。無(wú)論哪種情況，都必須提交擴(kuò)展注冊(cè)申請(qǐng)表。

定量營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷博士學(xué)位是一項(xiàng)研究學(xué)位，旨在為學(xué)生在頂尖研究型大學(xué)中的學(xué)術(shù)職位做好準(zhǔn)備。學(xué)生可以專攻行為（基于心理學(xué)）或定量（基于經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)和基于機(jī)器學(xué)習(xí)的）營(yíng)銷方法。對(duì)消費(fèi)者行為的心理方面感興趣的學(xué)生-消費(fèi)者如何做出決定，他們?nèi)绾螌?duì)營(yíng)銷刺激做出反應(yīng)-選擇消費(fèi)者行為軌道。具有定量背景的學(xué)生對(duì)應(yīng)用營(yíng)銷問(wèn)題的理論或經(jīng)驗(yàn)分析感興趣，因此可以選擇定量營(yíng)銷途徑。

耶魯大學(xué)的教室照
申智雄，市場(chǎng)學(xué)教授
耶魯大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷系是初級(jí)和高級(jí)系理想的結(jié)合體，其研究興趣涉及定量和行為領(lǐng)域。他們都是富有生產(chǎn)力的研究人員，在學(xué)術(shù)營(yíng)銷界享有很高的聲譽(yù)。K. Sudhir教授目前是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主編。 所有高級(jí)教師Ravi Dhar Shane Frederick，Nathan Novemsky，Jiwoong Shin和Gal Zauberman均擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，擔(dān)任副營(yíng)銷人員或主要市場(chǎng)營(yíng)銷期刊的編輯委員會(huì)成員。每個(gè)教師（大三和大四）都積極地與博士生一起工作。

除了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系的教職員工外，博士生還可以利用耶魯大學(xué)其他教職員工的專業(yè)知識(shí)。耶魯大學(xué)管理學(xué)院以及經(jīng)濟(jì)學(xué)/統(tǒng)計(jì)學(xué)/計(jì)算機(jī)科學(xué)與心理學(xué)系的幾位教職員工都對(duì)與營(yíng)銷有關(guān)的問(wèn)題感興趣。這些教職員工中有幾位與耶魯大學(xué)或其他大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系和博士生一起工作。教師頁(yè)面上提供了此類教師的選擇列表。

耶魯大學(xué)的客戶洞察中心和“中國(guó)印度洞察”計(jì)劃為美國(guó)境內(nèi)和新興市場(chǎng)的公司提供了無(wú)與倫比的訪問(wèn)渠道，無(wú)論是作為數(shù)據(jù)來(lái)源還是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)的站點(diǎn)。這增加了定量和行為博士生的研究機(jī)會(huì)。

博士 程序是高度選擇性的。我們每年都會(huì)招收1-2名最有前途的學(xué)生，這些行為和數(shù)量都來(lái)自大量的申請(qǐng)者。過(guò)去五年中，錄取學(xué)生在GMAT上的平均百分位得分在90年代高。我們?cè)趯W(xué)生中尋求出色的學(xué)習(xí)成績(jī)以及良好的口頭和書面溝通能力的結(jié)合。被錄取的學(xué)生的學(xué)術(shù)背景通常是行為科學(xué)，商業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)，數(shù)學(xué)，工程學(xué)或文科。我們不需要研究生學(xué)位即可進(jìn)入博士學(xué)位課程。

盡管我們?cè)谌雽W(xué)時(shí)非常挑剔，但我們非常支持被錄取的學(xué)生，以最大程度地發(fā)揮他們成為成功研究者的潛力。保證每位被錄取的學(xué)生為期五年的全額經(jīng)濟(jì)資助（視課程表現(xiàn)而定）。通過(guò)故意使計(jì)劃的規(guī)模保持較小，我們可以確保計(jì)劃中的每個(gè)學(xué)生都有足夠的機(jī)會(huì)在博士學(xué)習(xí)期間與多個(gè)教職員工互動(dòng)。我們年輕的博士課程的記錄很短，但是令人印象深刻。有關(guān)更多詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱程序設(shè)計(jì)和應(yīng)屆畢業(yè)生與學(xué)生。

課程設(shè)置
耶魯大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士課程的目標(biāo)是使學(xué)生做好從事創(chuàng)造性和原創(chuàng)性研究的準(zhǔn)備，從而擴(kuò)大營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的前沿領(lǐng)域。為了進(jìn)行前沿研究，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)和心理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科的培訓(xùn)。他們還需要獲得有關(guān)營(yíng)銷研究實(shí)質(zhì)性領(lǐng)域的知識(shí)。

該計(jì)劃認(rèn)識(shí)到，學(xué)生將專注于行為（基于心理學(xué)）或定量（基于經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)和基于機(jī)器學(xué)習(xí)的）營(yíng)銷方法。對(duì)消費(fèi)者行為的心理方面感興趣的學(xué)生-消費(fèi)者如何做出決定，他們?nèi)绾螌?duì)營(yíng)銷刺激做出反應(yīng)-選擇消費(fèi)者行為軌道。有定量背景的學(xué)生對(duì)應(yīng)用營(yíng)銷問(wèn)題的理論或經(jīng)驗(yàn)分析感興趣，因此可以選擇定量營(yíng)銷途徑。盡管有這種專長(zhǎng)，但該程序仍在開(kāi)發(fā)某些“廣度”中看到了價(jià)值。因此，它要求每個(gè)學(xué)生修習(xí)一套涵蓋行為和定量方法的核心課程。

學(xué)生可以通過(guò)幾種方式了解營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)性研究領(lǐng)域。其中包括：參加必要的市場(chǎng)營(yíng)銷博士課程，參加和參加工作坊，與教職員工合作以及閱讀研究論文。

市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提供市場(chǎng)營(yíng)銷的定量和行為方面的博士課程。這些是博士生必修的課程。學(xué)生將被要求閱讀和介紹有關(guān)一系列實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷主題的“經(jīng)典”和最新論文。耶魯大學(xué)博士研討班的一個(gè)獨(dú)特之處在于，所有市場(chǎng)營(yíng)銷人員都參加了這些博士研討班。這為學(xué)生提供了學(xué)習(xí)每篇論文的不同觀點(diǎn)和評(píng)論的機(jī)會(huì)，并且還促進(jìn)了與所有教職員工的定期研究互動(dòng)。隨著學(xué)生更多地了解每個(gè)教職員工的研究興趣和專業(yè)知識(shí)，他們可以就他們希望與哪個(gè)教職員工進(jìn)行論文研究做出更明智的決定。

定期的講習(xí)班是來(lái)自耶魯這樣的主要研究型大學(xué)的標(biāo)志，來(lái)自美國(guó)和國(guó)外的頂尖研究人員介紹他們的最新研究成果。講習(xí)班是在整個(gè)學(xué)術(shù)界交流信息的重要工具，是成功研究者的一項(xiàng)必不可少的專業(yè)活動(dòng)。在耶魯大學(xué)期間，學(xué)生應(yīng)計(jì)劃參加并積極參加市場(chǎng)營(yíng)銷講習(xí)班以及與他們感興趣的特定領(lǐng)域相關(guān)的其他講習(xí)班。為了幫助博士生從每個(gè)工作坊中獲得最大的學(xué)習(xí)成果并鼓勵(lì)他們參與，一位教職員工帶領(lǐng)車間與博士生進(jìn)行了討論。我們鼓勵(lì)博士生積極參與耶魯大學(xué)的知識(shí)生活，以最大程度地學(xué)習(xí)博士生。

博士生被分配為學(xué)院的研究助理。這項(xiàng)作業(yè)的目的是為學(xué)生提供與一位教師導(dǎo)師進(jìn)行深入互動(dòng)的機(jī)會(huì)，該導(dǎo)師可以幫助加快學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度以進(jìn)行前沿研究。這些互動(dòng)有望導(dǎo)致該學(xué)生和該教師在頂級(jí)期刊上發(fā)表可發(fā)表的聯(lián)合研究。我們認(rèn)為這些研究助學(xué)金是耶魯大學(xué)博士生學(xué)習(xí)過(guò)程中的重要組成部分。

從程序的設(shè)計(jì)可以明顯看出，博士學(xué)位的關(guān)鍵特征是：耶魯大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程是學(xué)生與多個(gè)教職員工之間的緊密互動(dòng)。為了促進(jìn)這些互動(dòng)，我們特意使計(jì)劃的規(guī)模保持較小，以便每個(gè)學(xué)生都將有充足的機(jī)會(huì)與教職員工進(jìn)行研究互動(dòng)。學(xué)院對(duì)博士生保持開(kāi)放的政策。

學(xué)生在第二學(xué)年末將接受市場(chǎng)營(yíng)銷博士學(xué)位所涵蓋的所有材料的綜合資格考試。課程。在最初的兩年學(xué)習(xí)中，還要求學(xué)生寫出他們感興趣的原創(chuàng)研究主題的夏季論文。他們?cè)诓┦繉W(xué)位論文中介紹了這些論文。學(xué)生研究工作坊。完成第二年的考試后，學(xué)生開(kāi)始制定論文主題并準(zhǔn)備正式的論文建議。在許多情況下，他們夏季論文中的想法可以作為論文研究的起點(diǎn)。

該計(jì)劃的前兩年在行為和定量領(lǐng)域的課程工作樣本：
研究課程
? 微觀經(jīng)濟(jì)分析I
? 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)I
? 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)II
? 博弈論I
? 博弈論II
? 工業(yè)組織I
? 產(chǎn)業(yè)組織II
? 機(jī)器學(xué)習(xí)
? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士課程I
? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士課程II
? 行為決策

實(shí)踐的
? 社會(huì)心理學(xué)I
? 社會(huì)心理學(xué)II
? 定量方法I
? 定量方法II
? 心理學(xué)研究方法I
? 心理學(xué)研究方法II
? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與分析
? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士課程I
? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士課程II
? 行為決策

還希望學(xué)生參加以下研討會(huì)系列：
市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)（來(lái)自美國(guó)和國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者介紹他們的研究）。
博士生研究工作坊（居住的市場(chǎng)營(yíng)銷博士生在這里討論他們的研究）。
此外，強(qiáng)烈鼓勵(lì)學(xué)生參加耶魯大學(xué)其他系的選定研討會(huì)，例如心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)以及法學(xué)院。每周一次的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)自大學(xué)的各個(gè)研究領(lǐng)域，并且有外部演講者參加，對(duì)于那些有興趣研究營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，這是非常有價(jià)值的。

耶魯營(yíng)銷研討會(huì)
耶魯大學(xué)營(yíng)銷研討會(huì)系列介紹了有關(guān)營(yíng)銷的最新研究論文。目的是將其他大學(xué)的研究人員帶入耶魯大學(xué)校園，以促進(jìn)思想交流和加深對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的了解。這些研討會(huì)針對(duì)的是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的教師和博士生。

本系列研討會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷副教授Taly Reich組織。提供午餐。
2021年春季
Gordon Pennycook  （里賈納大學(xué)助理教授）
論文：直覺(jué)，理性和社交媒體
與社交媒體算法影響認(rèn)知的說(shuō)法相反，我們的研究表明人們可以并且確實(shí)會(huì)超越自己的直覺(jué)，并且推理通常會(huì)促進(jìn)準(zhǔn)確的信念形成。盡管社交媒體在選擇與他人共享的內(nèi)容時(shí)可能會(huì)影響我們的重點(diǎn)，但這并不是很棘手：提醒人們思考準(zhǔn)確性的簡(jiǎn)單提示足以提高人們共享的新聞內(nèi)容的質(zhì)量。這表明社交媒體上的不合理行為更多是懶惰思維的作用，而不是人們無(wú)法克服社交媒體算法的能力。

四月9
Nadia Brashier  （哈佛大學(xué)NIH博士后研究員）
論文：判斷虛假新聞時(shí)代的真相每天，我們都會(huì)遇到虛假的說(shuō)法，從愚蠢的（例如， 我們使用大腦的10％）到危險(xiǎn)的（例如， 喝漂白劑可殺死人）冠狀病毒
）。我們?cè)趺粗涝撓嘈攀裁矗吭诒狙葜v的前半部分，我將提出一個(gè)由三部分組成的模型，說(shuō)明人們?nèi)绾闻袛嗾嫦唷Ｊ紫?，日常生活中遇到的大多?shù)內(nèi)容都是平凡而真實(shí)的。反映此基本匯率，我們會(huì)產(chǎn)生適度的偏差來(lái)接受索賠。其次，我們自己的感受傳達(dá)了有用的信息，因此我們經(jīng)常“勇往直前”。容易處理或流利的斷言似乎是正確的。負(fù)面影響可能會(huì)使人們脫離這些偏見(jiàn)和啟發(fā)式方法。第三，我們可以利用我們自己的記憶，但是常常必須被提示這樣做。檢索有關(guān)來(lái)源可信度的事實(shí)知識(shí)和線索有助于我們拒絕錯(cuò)誤信息，但也會(huì)占用時(shí)間和認(rèn)知資源。在我演講的后半部分，我將把這種邏輯應(yīng)用于一個(gè)問(wèn)題，即為什么老年人分享的假新聞故事比年輕人多七倍。認(rèn)知能力下降不能完全解釋他們的脆弱性-在“后真相世界”中進(jìn)行干預(yù)還必須考慮老年人的社會(huì)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變以及他們數(shù)字素養(yǎng)的差距。在一起，我的工作提出了應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)誤信息環(huán)境的方法，在這種情況下，虛假行為比事實(shí)傳播得更遠(yuǎn)，更快。

四月2
Minkyu Shin（耶魯大學(xué)管理學(xué)院博士研究生）
論文：零工  經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響：乘車共享和餐廳質(zhì)量的證據(jù)
本文試圖通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)來(lái)證明零工經(jīng)濟(jì)對(duì)看似無(wú)關(guān)的當(dāng)?shù)匦袠I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。我們的經(jīng)驗(yàn)背景是奧斯丁市餐廳的服務(wù)質(zhì)量，我們研究了由于監(jiān)管變化，乘車共享平臺(tái)Uber和Lyft的外來(lái)退出和重新進(jìn)入城市對(duì)他們的影響。我們利用這些外部沖擊，并將它們與Yelp評(píng)論中的情感分析數(shù)據(jù)相結(jié)合，以捕獲客戶如何評(píng)估每家餐廳的服務(wù)質(zhì)量。我們證明，與控制城市相比，當(dāng)Uber和Lyft出現(xiàn)在奧斯汀市時(shí)，奧斯汀的客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的看法變得更加消極。此外，我們使用有關(guān)員工流動(dòng)率和工資的豐富數(shù)據(jù)來(lái)證明，與控制城市相比，當(dāng)Uber和Lyft在場(chǎng)時(shí)，奧斯汀的服務(wù)人員流動(dòng)確實(shí)增加。我們還進(jìn)行了其他一些研究和穩(wěn)定性檢查，這些研究都與我們的假設(shè)一致，即Uber和Lyft通過(guò)提高員工流動(dòng)率來(lái)降低Austin餐廳的服務(wù)質(zhì)量。這些結(jié)果加在一起表明，通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)，零工經(jīng)濟(jì)對(duì)更廣泛行業(yè)的顯著影響。

3月19日
Yewon Kim （斯坦福大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)助理教授）
論文：信息不完善下的客戶留存率
本文研究了為什么許多公司在新客戶中面臨較低的留存率。特別是，它檢查在單一產(chǎn)品體驗(yàn)之后，公司層面的客戶流失是否僅是由異類偏好驅(qū)動(dòng)的，還是受有關(guān)可用產(chǎn)品的不完整信息的影響。使用從美國(guó)主要交響樂(lè)團(tuán)購(gòu)買的個(gè)人級(jí)別的門票，單次造訪后60％的顧客不會(huì)回來(lái)。數(shù)據(jù)顯示出與消費(fèi)者學(xué)習(xí)一致的模式，表明首次訪問(wèn)者之間關(guān)于音樂(lè)會(huì)的信息不完整。
描述性分析表明，不完善的信息和學(xué)習(xí)溢出共同導(dǎo)致客戶流失。首先，由于信息不完整，許多客戶參加的比賽價(jià)值不高。其次，初次訪問(wèn)時(shí)的匹配值較低會(huì)導(dǎo)致交響中心水平的人員流失，這表明初次訪問(wèn)會(huì)影響客戶對(duì)所有未來(lái)音樂(lè)會(huì)的期望。為了探索減少客戶流失的營(yíng)銷策略，本文開(kāi)發(fā)了一種包含這種學(xué)習(xí)溢出效應(yīng)的結(jié)構(gòu)模型。事實(shí)調(diào)查機(jī)構(gòu)會(huì)分析為首次訪問(wèn)者提供高價(jià)值演唱會(huì)的政策，以及為首次訪問(wèn)后的第二次客戶提供有針對(duì)性的營(yíng)銷的政策。

3月12日
李雷許 （數(shù)據(jù)科學(xué)鉛的品牌支柱一個(gè)牛逼馬戲團(tuán)）
紙張：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從一個(gè)醫(yī)生的角度來(lái)看，
我會(huì)提供的挑戰(zhàn)概述在應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從我過(guò)去的五年一年的經(jīng)驗(yàn)管理大型廣告組合在Airbnb。我將首先討論支持多渠道營(yíng)銷組合的組織框架，然后深入探討衡量和優(yōu)化這兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中可以利用營(yíng)銷科學(xué)來(lái)產(chǎn)生影響。我希望這次討論將向?qū)W術(shù)界介紹數(shù)據(jù)科學(xué)實(shí)踐，并激發(fā)未來(lái)的研究議程，以解決現(xiàn)有方法學(xué)中的一些明顯局限性。

2月19日
Ron Berman （賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)助理教授）
論文：A / B測(cè)試中的錯(cuò)誤發(fā)現(xiàn)
我們調(diào)查網(wǎng)站A / B測(cè)試中所有重要結(jié)果中的哪一部分實(shí)際上是無(wú)效影響，即錯(cuò)誤發(fā)現(xiàn)率（FDR）。
我們的數(shù)據(jù)包括在商用A / B測(cè)試平臺(tái)上進(jìn)行的2766次實(shí)驗(yàn)中的4,964項(xiàng)效果。
使用三種不同的方法，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于顯著性為10％的測(cè)試，F(xiàn)DR的范圍為28％至37％，對(duì)于顯著性為5％的測(cè)試，F(xiàn)DR的范圍為18％至25％。
這些FDR顯著高于標(biāo)稱的I類錯(cuò)誤率，并且源于很大一部分的真正無(wú)效效應(yīng)（約70），而不是源于低功耗。
主要的兩個(gè)含義是，實(shí)驗(yàn)人員應(yīng)該期望在5％置信度下達(dá)到顯著性的5個(gè)干預(yù)中有1個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)部署時(shí)無(wú)效，并且改進(jìn)可能來(lái)自產(chǎn)生更好的測(cè)試干預(yù)，而不是增加樣本量。

2月18日（星期四，12：00 pm-1：15 pm）
黛博拉 ?史密（ Deborah Small）（賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院勞拉和約翰?波美蘭茲市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，心理學(xué)教授）
論文：談?wù)摯壬?br /> 在本次演講中，我將討論告訴他人關(guān)于慈善的動(dòng)機(jī)和后果（即，在非正式對(duì)話，社交媒體帖子等中）。具體來(lái)說(shuō)，我關(guān)注社會(huì)信號(hào)（談?wù)摯壬迫绾斡绊懢栀?zèng)者的聲譽(yù)）與社會(huì)影響之間的緊張關(guān)系。-談?wù)摯壬迫绾斡绊懯聵I(yè)。從信號(hào)的角度來(lái)看，選擇談?wù)搫e人的奉獻(xiàn)是有風(fēng)險(xiǎn)的。它可以傳達(dá)對(duì)更大利益的無(wú)私承諾，但也可以表明一種自私的動(dòng)機(jī)（對(duì)信用的渴望），這會(huì)損害慷慨的任何歸屬。在實(shí)驗(yàn)室中，我們發(fā)現(xiàn)有關(guān)是否共享的決定通常受此類聲譽(yù)問(wèn)題的支配（我看起來(lái)會(huì)很吹牛嗎？不真實(shí)嗎？）。不幸的是，擔(dān)心聲譽(yù)意味著忽略了共享的社會(huì)影響：WOM幫助慈善機(jī)構(gòu)籌集更多的錢和做更多的事。在與教育非營(yíng)利組織（N = 80,679個(gè)捐助者）一起進(jìn)行的預(yù)先注冊(cè)的大型實(shí)地實(shí)驗(yàn)中，我們測(cè)試了一種簡(jiǎn)短的干預(yù)措施，旨在通過(guò)重新定向捐助者對(duì)共享的社會(huì)影響案例的關(guān)注來(lái)補(bǔ)救不愿分享的行為。在網(wǎng)上捐款后 要求捐助者通過(guò)短信，電子郵件或社交媒體分享他們的捐助；他們看到了組織的標(biāo)準(zhǔn)共享邀請(qǐng)（即“請(qǐng)共享”）或強(qiáng)調(diào)社會(huì)影響的處理消息（即“您的捐贈(zèng)可以啟動(dòng)連鎖反應(yīng)，但只有在您共享的情況下”）。該治療信息將點(diǎn)擊率提高了4.8％，并使捐贈(zèng)者招募其他人捐贈(zèng)的可能性提高了11.6％。結(jié)果表明，不愿共享可能是由于對(duì)聲譽(yù)的擔(dān)憂和對(duì)原因的積極后果的不思考所致?！澳木栀?zèng)可以引發(fā)連鎖反應(yīng)，但前提是您同意”。該治療信息將點(diǎn)擊率提高了4.8％，并使捐贈(zèng)者招募其他人捐贈(zèng)的可能性提高了11.6％。結(jié)果表明，不愿共享可能是由于對(duì)聲譽(yù)的擔(dān)憂和對(duì)原因的積極后果的不思考所致。“您的捐贈(zèng)可以引發(fā)連鎖反應(yīng)，但前提是您同意”。該治療信息將點(diǎn)擊率提高了4.8％，并使捐贈(zèng)者招募其他人捐贈(zèng)的可能性提高了11.6％。結(jié)果表明，不愿共享可能是由于對(duì)聲譽(yù)的擔(dān)憂和對(duì)原因的積極后果的不思考所致。

2020年秋季
12月4日
Paul Stillman （耶魯大學(xué)管理學(xué)院博士后研究員）
論文：我們?nèi)绾慰咕苷T惑：使用鼠標(biāo)跟蹤測(cè)試自我控制模型
自我控制-在面對(duì)短期誘惑時(shí)能夠選擇長(zhǎng)期目標(biāo)的能力-是人類認(rèn)知的重要能力。盡管自我控制很重要，但對(duì)實(shí)現(xiàn)自我控制的認(rèn)知基礎(chǔ)卻知之甚少。大多數(shù)現(xiàn)代模型都強(qiáng)調(diào)沖動(dòng)抑制-努力抑制有力的運(yùn)動(dòng)對(duì)誘惑的反應(yīng)-是自我控制的決定性特征。相比之下，其他理論則強(qiáng)調(diào)目標(biāo)與誘惑之間的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，并在其他所有方法均失敗的情況下，將沖動(dòng)抑制視為最后一道防線。在當(dāng)前的研究中，我們使用動(dòng)態(tài)的在線決策方法來(lái)測(cè)試這些競(jìng)爭(zhēng)模型。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)記錄參與者的 鼠標(biāo)移動(dòng)取決于他們的決定-一種稱為鼠標(biāo)跟蹤的技術(shù)-我們可以將選擇分類為與基于階段的模型（沖動(dòng)抑制）或集成的模型（動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)）一致。盡管我們找到了兩種自我控制的證據(jù)，但與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)相比，沖動(dòng)抑制似乎相對(duì)不常見(jiàn)。此外，具有良好自我控制能力的人在選擇長(zhǎng)期而不是短期時(shí)不太可能依賴沖動(dòng)抑制。在一起，這有助于我們對(duì)什么是自我控制以及什么將改善自我控制有更深入的了解。具有良好自我控制能力的人在選擇長(zhǎng)期而非短期時(shí)不太可能依賴沖動(dòng)抑制。在一起，這有助于我們對(duì)什么是自我控制以及什么將改善自我控制有更深入的了解。具有良好自我控制能力的人在選擇長(zhǎng)期而非短期時(shí)不太可能依賴沖動(dòng)抑制。在一起，這有助于我們對(duì)什么是自我控制以及什么將改善自我控制有更深入的了解。

11月25日（星期三，下午12：30-1：45）
Joowon Klusowski （賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院博士研究生）
論文：選擇會(huì)導(dǎo)致控制幻覺(jué)嗎？
先前的研究表明，選擇會(huì)導(dǎo)致控制的幻覺(jué)-即使人們?cè)诠δ苌舷嗤倪x項(xiàng)（例如，彩票中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)相同）中進(jìn)行選擇，也會(huì)使人們感到更有可能實(shí)現(xiàn)更理想的結(jié)果。這項(xiàng)研究已被廣泛接受，作為證據(jù)表明選擇可以產(chǎn)生重大的福利影響，即使沒(méi)有任何實(shí)際控制權(quán)也是如此。我們?cè)诔^(guò)10,000名參與者的17個(gè)實(shí)驗(yàn)中研究了這一假設(shè)。我們發(fā)現(xiàn)，選擇并不能使人們感覺(jué)（或表現(xiàn)為感覺(jué)）更有可能取得更好的結(jié)果，除非它實(shí)際上使那些結(jié)果更有可能。即使選擇似乎具有這樣的效果，我們也發(fā)現(xiàn)根本原因不是選擇，而是人們先前認(rèn)為功能相同的選擇并不相同。

11月24日（星期二，下午12：30-1：45）
Alicea Lieberman （加州大學(xué)圣地亞哥分校拉迪管理學(xué)院博士研究生）
論文：切向沉浸式：增加對(duì)低注意力行為的持續(xù)性
日常生活中充滿著無(wú)處不在的行為，這些行為會(huì)因堅(jiān)持不懈而受益，例如衛(wèi)生，鍛煉和做家務(wù)，但這些行為往往持續(xù)的時(shí)間不夠長(zhǎng)。由于不良的自我調(diào)節(jié)，過(guò)去的研究通常會(huì)接近這種欠佳的持久性。當(dāng)前的研究采取了不同的觀點(diǎn)，并提出了注意力不足的解釋。具體而言，我們認(rèn)為，由于許多日常行為是相當(dāng)自動(dòng)的（即，只需很少的注意力），因此注意力要求和可用資源之間會(huì)發(fā)生不匹配，從而導(dǎo)致消費(fèi)者感到無(wú)聊并過(guò)早停止。我們建議同時(shí)執(zhí)行沉浸式任務(wù)將有助于平衡這種注意力不匹配并增加持久性。進(jìn)行了一系列針對(duì)注意力不集中的行為的五個(gè)實(shí)驗(yàn)（例如，力量增強(qiáng)，牙刷）表明，同時(shí)執(zhí)行沉浸式切線任務(wù)（例如，閱讀，聆聽(tīng)，觀看），滿足注意力需求并增加了持久性。此外，出現(xiàn)了兩個(gè)重要的邊界。首先，焦點(diǎn)行為必須引起最低限度的關(guān)注，從而使消費(fèi)者能夠充分參與切線任務(wù)。第二，切線任務(wù)必須達(dá)到適當(dāng)?shù)某两?，它必須在不耗盡資源的情況下吸引并保持注意力。這項(xiàng)研究提供了重要的理論和實(shí)踐貢獻(xiàn)，通過(guò)增加對(duì)低注意力行為的持續(xù)性，為改善消費(fèi)者和社會(huì)福祉提供了潛力。首先，焦點(diǎn)行為必須引起最低限度的關(guān)注，從而使消費(fèi)者能夠充分參與切線任務(wù)。第二，切線任務(wù)必須達(dá)到適當(dāng)?shù)某两校仨氃诓缓谋M資源的情況下吸引并保持注意力。這項(xiàng)研究提供了重要的理論和實(shí)踐貢獻(xiàn)，通過(guò)增加對(duì)低注意力行為的持續(xù)性，為改善消費(fèi)者和社會(huì)福祉提供了潛力。首先，焦點(diǎn)行為必須引起最低限度的關(guān)注，從而使消費(fèi)者能夠充分參與切線任務(wù)。第二，切線任務(wù)必須達(dá)到適當(dāng)?shù)某两?，它必須在不耗盡資源的情況下吸引并保持注意力。這項(xiàng)研究提供了重要的理論和實(shí)踐貢獻(xiàn)，通過(guò)增加對(duì)低注意力行為的持續(xù)性，為改善消費(fèi)者和社會(huì)福祉提供了潛力。

11月23日（星期一，下午12：30-1：45）
Yuna Choe （德克薩斯州農(nóng)工大學(xué)梅斯商學(xué)院博士研究生）
論文：禮物和個(gè)人購(gòu)買預(yù)算的分歧效應(yīng)
消費(fèi)者通常會(huì)制定預(yù)算，目標(biāo)是最大程度地減少支出。與這種傳統(tǒng)解釋相反，我們的研究表明，預(yù)算可以具有不同的心理含義，具體取決于預(yù)算是用于個(gè)人購(gòu)買還是用于禮物購(gòu)買。在六項(xiàng)研究中，我們發(fā)現(xiàn)有證據(jù)表明，消費(fèi)者的目標(biāo)是花費(fèi)低于預(yù)算的個(gè)人購(gòu)物，而目標(biāo)是將全部預(yù)算用于禮品的購(gòu)買。這種偏好是由禮品購(gòu)買的較弱儲(chǔ)蓄目標(biāo)和禮品購(gòu)買的較高支出所驅(qū)動(dòng)的。我們發(fā)現(xiàn)從服裝到廚具的一系列產(chǎn)品都對(duì)此提供了支持，并提供了包括內(nèi)容分析，刺激性抽樣，情景研究和現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)在內(nèi)的多種方法。這項(xiàng)研究為有關(guān)精神預(yù)算的現(xiàn)有文獻(xiàn)做出了貢獻(xiàn)，

十一月13
湯姆?梅維斯 （湯姆?梅維斯）（紐約大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授）
論文：不分喜好而消費(fèi)：消費(fèi)者高估了喜好對(duì)消費(fèi)的影響
人們顯然消費(fèi)比自己不喜歡的產(chǎn)品更多的他們喜歡的產(chǎn)品。但是，當(dāng)兩種產(chǎn)品都可以享受時(shí)，人們對(duì)每種產(chǎn)品的相對(duì)偏愛(ài)在多大程度上仍會(huì)驅(qū)動(dòng)他們的消費(fèi)量？在對(duì)食品和娛樂(lè)消費(fèi)的若干研究中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管人們期望其消費(fèi)量會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的喜好程度的增加而增加，但實(shí)際消費(fèi)卻對(duì)他們的偏好不敏感。我們建議，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好是已知的，突出的和規(guī)范的（“我應(yīng)該消費(fèi)更多我喜歡的物品”），所以他們的預(yù)測(cè)傾向于集中在喜好上，而犧牲了其他消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，例如無(wú)聊，習(xí)慣和消費(fèi)機(jī)會(huì)。

11月6日
Sandra Matz （哥倫比亞大學(xué)商業(yè)學(xué)副教授David W. Zalaznick）
論文：利用大數(shù)據(jù)研究支出的個(gè)人差異
支出是我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。但是，我們所有人都以不同的方式花錢。本講座探討人格特質(zhì)在人們現(xiàn)實(shí)生活中的消費(fèi)行為中的作用?；谧晕乙恢滦岳碚?，我將證明消費(fèi)者與產(chǎn)品/營(yíng)銷信息之間的個(gè)性契合度會(huì)提高（i）人們?cè)趥€(gè)人和地理層面上的支出，（ii）消費(fèi)者從購(gòu)買中獲得的滿足感和幸福感，以及（ iii）在Facebook上以心理為目標(biāo)的廣告活動(dòng)的效率。

10月30
Georgios Zervas （波士頓大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷副教授）
論文：消費(fèi)者評(píng)論與監(jiān)管：來(lái)自紐約市餐館的證據(jù)
我們調(diào)查了餐廳質(zhì)量的兩個(gè)信號(hào)（衛(wèi)生等級(jí)卡和在線評(píng)論）如何影響消費(fèi)者的選擇和餐廳衛(wèi)生。與衛(wèi)生卡不同，在線評(píng)論包含有關(guān)餐廳質(zhì)量的多個(gè)維度的信息。為了從在線評(píng)論中提取衛(wèi)生信號(hào)，我們利用了以下事實(shí)：健康檢查員會(huì)查找不同類型的違規(guī)行為，并且我們將使用機(jī)器學(xué)習(xí)方法來(lái)根據(jù)審閱文本預(yù)測(cè)個(gè)別違規(guī)行為的發(fā)生。使用樣本外預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性作為信號(hào)信息量的度量，我們發(fā)現(xiàn)在信息量評(píng)論如何處理不同違規(guī)方面存在很大的異質(zhì)性。與設(shè)施和維護(hù)違規(guī)相比，評(píng)論對(duì)食品處理和有害生物違規(guī)的提供的信息更多。下一個(gè)，我們估計(jì)在線評(píng)論中包含的衛(wèi)生信息對(duì)消費(fèi)者需求和餐廳衛(wèi)生選擇的影響。我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的需求對(duì)更多有益于衛(wèi)生的信息更加敏感。此外，在線評(píng)論的餐廳更有可能符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在線評(píng)論可提供更有益的信息。當(dāng)消費(fèi)者在線評(píng)價(jià)服務(wù)提供商時(shí)，我們的結(jié)果對(duì)分配有限的監(jiān)管者資源有影響。

10月16
Jane Risen （行為科學(xué)教授和芝加哥大學(xué)John E. Jeuck教職研究員）
論文：掩蓋事實(shí)：什么時(shí)候以及如何掩蓋才能避免信息
今天可獲得比以往更多的信息，但有時(shí)消費(fèi)者選擇避免使用它。即使有了有用的信息（“我應(yīng)該找出”），人們還是會(huì)更喜歡無(wú)知（“但我不想”）。七項(xiàng)研究（N = 4271）和五項(xiàng)補(bǔ)充研究（N = 3013）將“覆蓋”的概念應(yīng)用于避免消費(fèi)者選擇的信息，從而產(chǎn)生了實(shí)際的財(cái)務(wù)后果。越來(lái)越多的消費(fèi)者回避有掩蓋的信息，也就是說(shuō)，當(dāng)他們可以將自己的決定歸因于產(chǎn)品或決策環(huán)境的其他功能，而不是歸因于他們想要避免的信息時(shí)。當(dāng)消費(fèi)者面臨人與人之間的沖突時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者希望避免他們認(rèn)為自己應(yīng)該收到的信息（例如卡路里信息）時(shí)，承保范圍會(huì)增加規(guī)避。這樣，掩蓋的效果會(huì)通過(guò)減少隨意沖突而降低，無(wú)論是通過(guò)減少接收信息的應(yīng)有偏好還是避免它的無(wú)用偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外，掩護(hù)通過(guò)幫助消費(fèi)者為自己的決定辯護(hù)來(lái)增加回避：只有當(dāng)人們可以將其決定歸因于相關(guān)（相對(duì)于不相關(guān)）產(chǎn)品功能并在公共和私人環(huán)境中運(yùn)作時(shí)，回避才會(huì)增加。在一起，這項(xiàng)研究提供了對(duì)消費(fèi)者信息回避以及掩護(hù)本身如何運(yùn)作的理論見(jiàn)解。

10月9日
朱利安?麥考利（副教授，加州大學(xué)圣地亞哥分校）
紙張：解決營(yíng)銷偏向于產(chǎn)品推薦
我n這個(gè)談話，我給的個(gè)性化推薦系統(tǒng)背后的技術(shù)一個(gè)高層次的概述，以及背后公平，公正的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)。在此之后，我將介紹一種使公平技術(shù)適用于個(gè)性化推薦的新興工作方式，其中“公平”問(wèn)題通常圍繞代表性不足的群體，這些群體從建議中獲得的效用有所降低。
最后，我將介紹我們自己的營(yíng)銷偏見(jiàn) 工作 在推薦系統(tǒng)中。我們的工作涉及自我一致性的概念，即用戶傾向于選擇市場(chǎng)營(yíng)銷與其自我形象相符的項(xiàng)目。我們將查看有關(guān)性別認(rèn)同和身體類型的具體示例。我們的主要研究問(wèn)題是：（1）實(shí)際購(gòu)買數(shù)據(jù)在多大程度上反映出自我一致性？（2）推薦系統(tǒng)是否減少了在營(yíng)銷形象中身份被低估的用戶的使用；（3）是否可以通過(guò)算法減輕這些負(fù)面影響？

10月2
Ximena Garcia-Rada （哈佛商學(xué)院博士研究生）
論文：照顧親密他人時(shí)的努力偏好
許多新產(chǎn)品旨在簡(jiǎn)化護(hù)理工作，并在提供直接護(hù)理以關(guān)閉其他人時(shí)使消費(fèi)者的生活變得更輕松，從預(yù)制食品到喂養(yǎng)家庭，再到自動(dòng)?jì)雰捍驳淖詣?dòng)?jì)雰捍?，都可以讓嬰兒重新入睡。但是，使用這些產(chǎn)品可能要付出代價(jià)：消費(fèi)者感到他們沒(méi)有付出足夠的努力，因?yàn)檫@很容易表明他們沒(méi)有愛(ài)護(hù)和專注于照顧者。九項(xiàng)實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)消費(fèi)者使用減輕疲勞的產(chǎn)品來(lái)照顧親密的其他人（例如，他們的伴侶，孩子或家庭成員）時(shí)，他們會(huì)感到更差，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的照護(hù)缺乏象征意義。具體來(lái)說(shuō)，選擇減輕壓力的產(chǎn)品會(huì)使消費(fèi)者感到，即使減輕壓力的產(chǎn)品提供了類似的護(hù)理質(zhì)量，他們也會(huì)表現(xiàn)得更差，表明他們關(guān)心自己的親人。綜上所述，這些發(fā)現(xiàn)擴(kuò)大了我們目前對(duì)努力，照料以及更廣泛的范圍內(nèi)消費(fèi)者在親密關(guān)系中做出的選擇的理解。

9月25日
Ishita Chakraborty （耶魯大學(xué)管理學(xué)院博士研究生）
論文：基于在線文本評(píng)論的屬性情感評(píng)分：語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和屬性沉默的說(shuō)明
作者解決了使用在線文本評(píng)論獲取屬性級(jí)別的情感等級(jí)時(shí)遇到的兩個(gè)新穎而又重大的挑戰(zhàn)。盡管依賴單詞或短語(yǔ)出現(xiàn)頻率的一攬子單詞模型擅長(zhǎng)識(shí)別文本中的主題/屬性，但情感評(píng)分卻更具挑戰(zhàn)性。我們指出了許多``難以分類''的句子的特征，這些句子必須超越單詞的頻率，并考慮語(yǔ)言的空間和順序結(jié)構(gòu)。因此，我們開(kāi)發(fā)了深度學(xué)習(xí)卷積-LSTM混合模型，其中卷積層占空間結(jié)構(gòu)，LSTM層占語(yǔ)言的順序結(jié)構(gòu)，以改善情感分析。第二，他們說(shuō)明了一種基于模型的估算方法，該方法介紹了如何解釋和解釋評(píng)論中的屬性``沉默''-當(dāng)評(píng)論者選擇只寫屬性子集而對(duì)其他屬性保持沉默時(shí)-在屬性級(jí)別的度量標(biāo)準(zhǔn)中餐廳的表演。使用Yelp.com的評(píng)論，他們發(fā)現(xiàn)了三部分評(píng)估者，他們?cè)谠u(píng)估風(fēng)格和屬性沉默方面各不相同。此外，考慮到屬性的沉默會(huì)顯著影響情緒得分，尤其是在經(jīng)常丟失的屬性上。

9月18日
Sridhar Moorthy （Manny Rotman市場(chǎng)營(yíng)銷主席，Rotman管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授）
論文：針對(duì)Hotelling產(chǎn)品線的廣告支出和價(jià)格定位 我們針對(duì)針對(duì)Hotelling模型中指定價(jià)格的廣告支出的邊際價(jià)值進(jìn)行了綜合處理。這就需要在兩個(gè)均衡之間進(jìn)行比較：以廣告支出和價(jià)格為目標(biāo)的均衡（“完全目標(biāo)”）和僅以價(jià)格為目標(biāo)的均衡（“部分目標(biāo)”）。全面而言，是指我們同時(shí)考慮此模型中感興趣的兩種游戲形式：同時(shí)選擇廣告支出和價(jià)格，以及在價(jià)格之前選擇廣告支出。

我們表明，在完全定位的情況下，每家公司通常會(huì)在實(shí)力較強(qiáng)的地區(qū)投放廣告，而在實(shí)力較弱的地區(qū)投放廣告。這改變了每個(gè)本地市場(chǎng)中信息產(chǎn)品差異化的性質(zhì)：在完全鎖定目標(biāo)的情況下，公司暗中將其“忠誠(chéng)者”鎖定在較強(qiáng)的位置，而“轉(zhuǎn)換者”則在較弱的位置鎖定，但在部分鎖定目標(biāo)的情況下，它們可能恰好相反。結(jié)果，在前者中，而不是在后者中，每家公司在更強(qiáng)大的市場(chǎng)中的意識(shí)與其那里的最低價(jià)格相關(guān)，并且兩者都隨著消費(fèi)者的偏好/競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而增加-這是Dorfman-Steiner定理的體現(xiàn)。 。
盡管公司受益于價(jià)格意識(shí)和針對(duì)性的定向廣告支出帶來(lái)的額外收益，但他們可以或不可以通過(guò)同時(shí)游戲形式的廣告支出目標(biāo)更好地受益；另一方面，以順序游戲形式的廣告支出目標(biāo)則更好。 ，兩家公司的廣告支出定位都比較好。這表明，與傳統(tǒng)的在線媒體相比，與傳統(tǒng)的在線媒體相比，與傳統(tǒng)媒體相比，企業(yè)可以通過(guò)有針對(duì)性的廣告支出來(lái)獲得更大的收益。

9月11日
溫迪?德拉羅莎 （Stanford University，市場(chǎng)學(xué)博士生）
論文：付款頻率對(duì)主觀財(cái)富觀和可支配支出的影響
越來(lái)越流行的趨勢(shì)是，消費(fèi)者獲得的報(bào)酬更高，從而導(dǎo)致報(bào)酬更加頻繁，但金額卻更少。然而，令人驚訝的是，關(guān)于支付頻率是否以及如何影響消費(fèi)者行為的知之甚少。當(dāng)前的工作解決了這一差距。我們首先使用大型金融機(jī)構(gòu)的27,000多名消費(fèi)者的數(shù)據(jù)集中的支付頻率的自然變化，證明了較高的支付頻率與增加的可自由支配支出之間的自然關(guān)系。我們?cè)谝幌盗惺芸貙?shí)驗(yàn)室研究中重復(fù)了這些發(fā)現(xiàn)，這些研究證明了付款頻率與可支配支出之間的因果關(guān)系。消費(fèi)者主觀財(cái)富觀念的變化可以最好地解釋這種影響，例如，較高的支付頻率會(huì)增加他們的主觀財(cái)富觀念，因此，他們的可支配支出。最后，我們證明了大型雇主采用日薪選擇會(huì)導(dǎo)致其后幾個(gè)月的工人可支配支出增加。除了對(duì)支付頻率文獻(xiàn)的貢獻(xiàn)之外，這項(xiàng)工作還表明，分離收益和聚合收益比以前考慮的具有更廣泛的影響。從更廣泛的意義上講，這項(xiàng)工作表明，消費(fèi)者對(duì)自己資源的看法不僅基于他們獲得了多少資源，而且還取決于他們?nèi)绾我约昂螘r(shí)獲得資源。除了對(duì)支付頻率文獻(xiàn)的貢獻(xiàn)之外，這項(xiàng)工作還表明，分離收益和聚合收益比以前考慮的具有更廣泛的影響。從更廣泛的意義上講，這項(xiàng)工作表明，消費(fèi)者對(duì)自己資源的看法不僅基于他們獲得了多少資源，而且還取決于他們?nèi)绾我约昂螘r(shí)獲得資源。除了對(duì)支付頻率文獻(xiàn)的貢獻(xiàn)之外，這項(xiàng)工作還表明，分離收益和聚合收益比以前考慮的具有更廣泛的影響。從更廣泛的意義上講，這項(xiàng)工作表明，消費(fèi)者對(duì)自己資源的看法不僅取決于他們獲得了多少資源，而且還取決于他們?nèi)绾我约昂螘r(shí)獲得資源。

2020年春季
3月6日（2230 Nooyi Classrom）
Navdeep Sahni （斯坦福大學(xué)）
論文：搜索廣告和信息發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者是否反對(duì)贊助信息？
我們分析了一項(xiàng)大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，其中搜索引擎將330萬(wàn)美國(guó)用戶隨機(jī)分為兩組：（1）看到的搜索廣告水平低于通常水平，（2）看到的搜索水平更高。我們的數(shù)據(jù)拒絕用戶總體上反對(duì)搜索針對(duì)他們的廣告。邊際上，用戶更喜歡具有較高廣告水平的搜索引擎。與看到較低廣告級(jí)別的用戶相比，在看到較高廣告級(jí)別的用戶中搜索引擎的使用率（按搜索次數(shù)和會(huì)話數(shù)而言）更高。即使實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，用法上的這種差異仍然存在。對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的用戶來(lái)說(shuō)，使用量的增加幅度更大-過(guò)去，他們?cè)谒阉鞑樵冎墟I入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎名稱，然后離開(kāi)我們的重點(diǎn)搜索引擎。
在供應(yīng)方面，較新的網(wǎng)站更有可能做廣告，而較高水平的廣告會(huì)增加對(duì)較新網(wǎng)站的訪問(wèn)量。當(dāng)所在州的本地企業(yè)創(chuàng)建新網(wǎng)站時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)也更加積極。從數(shù)量上講，當(dāng)廣告水平從低到高變化時(shí)，搜索引擎從廣告點(diǎn)擊中獲得的收入會(huì)增長(zhǎng)4.3％至14.6％。綜上所述，我們數(shù)據(jù)中的模式與均衡相一致，在這種均衡中，廣告彌補(bǔ)了有機(jī)列表中的重要信息空白：它傳達(dá)了相關(guān)的新信息，搜索引擎很難收集到相關(guān)信息，因此有機(jī)列表算法將其遺漏了。以我們研究的余地來(lái)看，觀看搜索廣告可以使消費(fèi)者平均水平得到提高。

2月20日
Nicholas Reinholtz （科羅拉多州博爾德大學(xué)）
論文：消費(fèi)者能學(xué)到價(jià)格離散嗎？跨類別分散溢出的證據(jù)
分散知識(shí)（消費(fèi)者對(duì)分布中的最小值，最大值和值的整體可變性的信念）是許多消費(fèi)者判斷和決策的關(guān)鍵前提。本文研究了如何在多類別環(huán)境中形成這種知識(shí)。我們提供了一種稱為分散擴(kuò)散的現(xiàn)象的證據(jù)：在一個(gè)類別中看到更多（相對(duì)較少）的分散價(jià)格會(huì)導(dǎo)致人們?cè)诹硪活悇e中看到更多的價(jià)格分散。這種分散性溢出是必然的：它影響了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格吸引力的判斷，并改變了他們尋找（發(fā)現(xiàn)）更好選擇的可能性。我們探索了分散溢出基礎(chǔ)上的心理表現(xiàn)，并認(rèn)為典型的判斷模型不足以解釋這一點(diǎn)。反而，離散溢出似乎部分是由離散的抽象表示驅(qū)動(dòng)的，而抽象表示并不完全是特定于類別的。我們使用包括圖形分布構(gòu)建器工具在內(nèi)的多種方法來(lái)測(cè)量色散知識(shí)。為了鼓勵(lì)和促進(jìn)將來(lái)對(duì)發(fā)行知識(shí)的研究，我們共享了distBuilder，這是一個(gè)開(kāi)放源代碼的JavaScript庫(kù)，允許研究人員以最少的編程知識(shí)和精力就可以將發(fā)行構(gòu)建器添加到他們的研究中。

2月13日
戴安娜?塔米爾 （ Diana Tamir）（普林斯頓大學(xué)）
論文：在社會(huì)世界中做出預(yù)測(cè)
社會(huì)思維是針對(duì)預(yù)測(cè)他人的問(wèn)題量身定制的。想象一下，在不了解疲倦的人會(huì)變得沮喪或意味著人們?nèi)菀自馐芘険舻那闆r下嘗試在社交世界中導(dǎo)航。我們的社交互動(dòng)依賴于預(yù)期他人行為的能力，我們依賴于對(duì)他人狀態(tài)（即疲倦）和特質(zhì)（即卑鄙）的了解來(lái)做到這一點(diǎn)。我將介紹一個(gè)社會(huì)認(rèn)知的多層框架，該框架有助于解釋人們?nèi)绾未硭怂枷氲呢S富性和復(fù)雜性，以及他們?nèi)绾问褂眠@種表達(dá)來(lái)預(yù)測(cè)他人的行為。我同時(shí)使用神經(jīng)影像，行為和語(yǔ)言分析方法，論證了社會(huì)思維如何利用心理狀態(tài)表示的結(jié)構(gòu)和動(dòng)力學(xué)來(lái)做出關(guān)于社會(huì)世界的預(yù)測(cè)。

2月6日
Sara Algoe （北卡羅萊納大學(xué)）
論文：表達(dá)的感激之情在建立人際關(guān)系中的作用：感激之人，恩人和偶然見(jiàn)證者的含義
感恩的表達(dá)（“感謝”）在日常生活中無(wú)處不在，從筆記到親人再到同事之間的開(kāi)誠(chéng)布公的交流；它甚至被見(jiàn)證為從一個(gè)人到另一個(gè)人的公開(kāi)表達(dá)。在本次演講中，我將基于表達(dá)情感和高質(zhì)量關(guān)系的價(jià)值的理論為基礎(chǔ)，從研究計(jì)劃中提供證據(jù)，說(shuō)明感激表達(dá)為何以及如何影響聽(tīng)者的行為。證據(jù)集中在為什么感謝的表達(dá)是積極情緒表達(dá)的一種獨(dú)特類型。具體來(lái)說(shuō)，它是一種以他人為中心的積極情感，這是通過(guò)其表現(xiàn)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)的。反過(guò)來(lái)，對(duì)一個(gè)人的恩人表示感謝可以將那個(gè)恩人吸引到關(guān)系中。演講的大部分內(nèi)容都集中在新發(fā)現(xiàn)上，這些發(fā)現(xiàn)表明，一個(gè)人對(duì)他們的恩人所表達(dá)的感激之情也影響了該證人。具體而言，證人對(duì)感恩的人以及表達(dá)感激之情的捐助者更加樂(lè)于助人和親和。我確定了針對(duì)這些影響的行為和社會(huì)感知機(jī)制（例如，感知到的表達(dá)者的響應(yīng)能力，感知到的恩人的道德善良）。這項(xiàng)工作對(duì)感恩在建立社交網(wǎng)絡(luò)成員之間的高質(zhì)量關(guān)系中的作用具有影響，并為有關(guān)情感的群體層面社會(huì)功能的新理論提供了信息。證人對(duì)感恩的人以及表達(dá)感激之情的捐助者更加樂(lè)于助人和親和。我確定了針對(duì)這些影響的行為和社會(huì)感知機(jī)制（例如，感知到的表達(dá)者的響應(yīng)能力，感知到的恩人的道德善良）。這項(xiàng)工作對(duì)感恩在建立社交網(wǎng)絡(luò)成員之間的高質(zhì)量關(guān)系中的作用具有影響，并為有關(guān)情感的群體層面社會(huì)功能的新理論提供了信息。證人對(duì)感恩的人以及表達(dá)感激之情的捐助者更加樂(lè)于助人和親和。我確定了針對(duì)這些影響的行為和社會(huì)感知機(jī)制（例如，感知到的表達(dá)者的響應(yīng)能力，感知到的恩人的道德善良）。這項(xiàng)工作對(duì)感恩在建立社交網(wǎng)絡(luò)成員之間的高質(zhì)量關(guān)系中的作用具有影響，并為有關(guān)情感的群體層面社會(huì)功能的新理論提供了信息。

1月30
Avi Goldfarb （多倫多大學(xué)）
論文：機(jī)器學(xué)習(xí)可以成為通用技術(shù)嗎？在線職位發(fā)布的證據(jù)
大量推測(cè)機(jī)器學(xué)習(xí)可能是一種通用技術(shù)。但是，機(jī)器學(xué)習(xí)的商業(yè)應(yīng)用是相對(duì)較新的，并且經(jīng)過(guò)多年的事后觀察，通?？梢宰R(shí)別出通用技術(shù)。對(duì)于決定技術(shù)策略的管理者來(lái)說(shuō)，這種分類為時(shí)已晚。在本文中，我們提供了一種在通用技術(shù)廣泛傳播之前對(duì)其進(jìn)行識(shí)別的方法，因此該分類可用于為有關(guān)技術(shù)采用的決策提供依據(jù)。使用來(lái)自在線職位發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們將機(jī)器學(xué)習(xí)與其他八種新興技術(shù)進(jìn)行比較，這些行業(yè)包括職位發(fā)布的行業(yè)，研究角色的重要性和廣度以及組織實(shí)踐中的創(chuàng)新成本。我們的結(jié)果表明，與其他新興技術(shù)相比，機(jī)器學(xué)習(xí)更可能是通用技術(shù)。這一發(fā)現(xiàn)表明，采用機(jī)器學(xué)習(xí)的公司應(yīng)耐心等待，應(yīng)期望對(duì)組織流程進(jìn)行變更，并應(yīng)認(rèn)識(shí)到其行業(yè)可能因此而發(fā)生變化。相反，采用其他技術(shù)的公司應(yīng)尋求更直接和切實(shí)的利益。

1月23
吉迪恩?納夫（ Gideon Nave，賓夕法尼亞大學(xué)）
論文：我們所看到的：電影內(nèi)容預(yù)示了其社交媒體迷的個(gè)性
在線流媒體服務(wù)的激增增加了可用視頻內(nèi)容的廣度，為消費(fèi)者提供了多種選擇。是什么決定了消費(fèi)者的電影喜好？我們通過(guò)調(diào)查電影內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)來(lái)解決此問(wèn)題，這些關(guān)聯(lián)通過(guò)用戶生成的劇情關(guān)鍵字進(jìn)行量化，并與其Facebook粉絲的五大個(gè)性特征聯(lián)系在一起。我們發(fā)現(xiàn)，情節(jié)關(guān)鍵字預(yù)測(cè)的是電影迷的個(gè)性，而不是人口統(tǒng)計(jì)特征和一般電影特征（例如質(zhì)量和類型）之外。此外，粉絲的個(gè)性與特定的情節(jié)關(guān)鍵字和電影的心理主題相關(guān)聯(lián)（例如，帶有與負(fù)面情緒相關(guān)的關(guān)鍵字的電影具有神經(jīng)質(zhì)粉絲，帶有暴力的關(guān)鍵字的電影具有令人難以接受的粉絲）。

1月16
Birger Wernerfelt （麻省理工學(xué)院斯?。?br /> 論文：廣告服務(wù)的內(nèi)部化：檢驗(yàn)企業(yè)的理論
1956年，廣告代理商簽署了一項(xiàng)同意令，旨在終止一系列貿(mào)易慣例，這種貿(mào)易慣例在半個(gè)世紀(jì)中促進(jìn)了其服務(wù)產(chǎn)品的捆綁銷售，從而有效地阻止了廣告客戶擁有和經(jīng)營(yíng)內(nèi)部代理商。從那時(shí)起，大公司已經(jīng)內(nèi)部化了越來(lái)越多的外部機(jī)構(gòu)以前提供的服務(wù)，也許多達(dá)一半。我們使用這種現(xiàn)象來(lái)檢驗(yàn)企業(yè)的理論，從而同時(shí)對(duì)其進(jìn)行解釋。該理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)內(nèi)部化其競(jìng)爭(zhēng)地位暗示（1）經(jīng)常需要進(jìn)行修改的活動(dòng)，以及（2）人力資本具有企業(yè)特定性而不是職能特定性更為重要。它還預(yù)測(cè)（3），這兩種作用相互增強(qiáng)。我們?cè)跈M截面數(shù)據(jù)集中測(cè)試了這些預(yù)測(cè)，這些數(shù)據(jù)描述了不同環(huán)境中的公司將不同廣告服務(wù)內(nèi)部化的程度。除了此測(cè)試之外，我們非正式地提供了一些時(shí)間序列數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)表明（1）和（2）都隨著時(shí)間的推移以及內(nèi)部化程度的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

1月13日
Leslie K. John （哈佛大學(xué)商學(xué)院）
論文：數(shù)字時(shí)代的隱私和披露
當(dāng)人們的人際關(guān)系，聲譽(yù)和職業(yè)受到的損害可能是永久性的時(shí)，為什么人們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布卑鄙的照片或煽動(dòng)性評(píng)論？為什么相對(duì)于那些選擇不透露信息的人，我們?yōu)槭裁锤敢夤陀媚切┩嘎恫挥淇煨畔⒌娜四兀咳藗優(yōu)槭裁锤赡茉谝粋€(gè)名為“ How BAD r U？”的網(wǎng)站上披露自己在稅收上作弊的事實(shí)。顯然，沒(méi)有提供具有隱私保護(hù)措施的醒目的網(wǎng)站那樣，它沒(méi)有提供任何隱私保護(hù)？為什么Target會(huì)因?yàn)椋ㄕ_地）推斷為懷孕而將懷孕相關(guān)的優(yōu)惠券發(fā)送給青少年客戶而對(duì)消費(fèi)者感到憤怒？但是，亞馬遜如何能夠根據(jù)用戶的行為做出明顯的產(chǎn)品推薦，而又不會(huì)引起隱私的強(qiáng)烈反對(duì)？這些問(wèn)題都是隱私悖論的體現(xiàn)：
本演講將描述最近對(duì)這些問(wèn)題的答案進(jìn)行調(diào)查的研究，并將重點(diǎn)放在探討臨時(shí)共享對(duì)印象形成的影響的論文上。

2019年秋季
12月5日
Hannah Perfecto （華盛頓大學(xué)，圣路易斯）
論文：并非所有的陽(yáng)光和彩虹：偏斜的刺激采樣已扭曲了大多數(shù)BDT的發(fā)現(xiàn)
BDT研究人員經(jīng)常將決策作為選擇進(jìn)行操作，而消費(fèi)者也經(jīng)常根據(jù)拒絕做出決策。同樣，研究人員經(jīng)常將注意力集中在令人愉悅的結(jié)果上，而消費(fèi)者卻常常發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有吸引人的選擇。在較早的論文中（Perfecto，Galak，Simmons和Nelson，2017年），我表明參與者面臨拒絕決定或負(fù)面結(jié)果（但不是同時(shí)存在）需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)決定和報(bào)告該決定，因?yàn)檫@很難做出。在當(dāng)前工作中，我僅通過(guò)更改決策框架或選項(xiàng)，就可以利用此結(jié)果來(lái)緩和各種眾所周知的BDT發(fā)現(xiàn)，包括錯(cuò)誤的共識(shí)效應(yīng)，錨定和不確定性效應(yīng)。通過(guò)始終依靠積極的刺激，

11月21日
Tami Kim （弗吉尼亞大學(xué)）
論文： 社會(huì)交流中的樸素
技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)引入了消費(fèi)者與公司之間以及之間的無(wú)數(shù)新形式的互動(dòng)形式。例如，Venmo和Square Cash等新的數(shù)字支付服務(wù)的興起，使具有社區(qū)共享關(guān)系的人們既可以密切監(jiān)視支付歷史，又可以償還欠款，直至最后一分錢。雖然這些新的數(shù)字支付平臺(tái)無(wú)疑使個(gè)人之間的資金交換變得高效而準(zhǔn)確，但我們建議這些平臺(tái)支持的行為存在不利之處。具體來(lái)說(shuō)，我們確定并記錄了一種新穎的結(jié)構(gòu)-簡(jiǎn)潔，或?qū)Μ嵥榧?xì)節(jié)的故意關(guān)注-并研究了其在人際關(guān)系和社會(huì)交往中的（負(fù)面）影響。我們證明，瑣事體現(xiàn)在不同類型的資源（金錢和時(shí)間）上，跨文化對(duì)人際關(guān)系中的歧義有不同的容忍度（美國(guó)，瑞士，德國(guó)和奧地利），并且與諸如慷慨，盡責(zé)和挑剔之類的相關(guān)結(jié)構(gòu)截然不同。的確，即使給定的（小額）金額比較慷慨，人們也不喜歡小額交易，這表明，在某些情況下，小額交易可能比實(shí)際的收益更能成為人際關(guān)系的信號(hào)。對(duì)資源交換的瑣碎細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)通過(guò)使（甚至客觀上慷慨的）交換具有交易性，從而損害公共共享關(guān)系。交換資源時(shí)，人們應(yīng)該對(duì)交換的數(shù)量和交換方式保持警惕。并且與諸如慷慨，盡責(zé)和挑剔之類的相關(guān)構(gòu)造不同。的確，即使給定的（小額）金額比較慷慨，人們也不喜歡小額交易，這表明，在某些情況下，小額交易可能比實(shí)際的收益更能成為人際關(guān)系的信號(hào)。對(duì)資源交換的瑣碎細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)通過(guò)使（甚至客觀上慷慨的）交換具有交易性，從而損害公共共享關(guān)系。交換資源時(shí)，人們應(yīng)該對(duì)交換的數(shù)量和交換方式保持警惕。并且與諸如慷慨，盡責(zé)和挑剔之類的相關(guān)構(gòu)造不同。的確，即使給定的（小額）金額比較慷慨，人們也不喜歡小額交易，這表明，在某些情況下，小額交易可能比實(shí)際的收益更能成為人際關(guān)系的信號(hào)。對(duì)資源交換的瑣碎細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)通過(guò)使（甚至客觀上慷慨的）交換具有交易性，從而損害公共共享關(guān)系。交換資源時(shí)，人們應(yīng)該對(duì)交換的數(shù)量和交換方式保持警惕。這表明，在某些情況下，瑣碎可能是比實(shí)際利益交換更強(qiáng)的關(guān)系信號(hào)。對(duì)資源交換的瑣碎細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)通過(guò)使（甚至客觀上慷慨的）交換具有交易性，從而損害公共共享關(guān)系。交換資源時(shí)，人們應(yīng)該對(duì)交換的數(shù)量和交換方式保持警惕。這表明，在某些情況下，瑣碎可能是比實(shí)際利益交換更強(qiáng)的關(guān)系信號(hào)。對(duì)資源交換的瑣碎細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)通過(guò)使（甚至客觀上慷慨的）交換具有交易性，從而損害公共共享關(guān)系。交換資源時(shí)，人們應(yīng)該對(duì)交換的數(shù)量和交換方式保持警惕。

11月7日
Ashley Whillans （哈佛商學(xué)院）
論文： 時(shí)間和金錢的權(quán)衡：組織因素如何影響我們賦予時(shí)間和幸福的價(jià)值
如今，大多數(shù)上班族報(bào)告稱與朋友和家人在一起的時(shí)間很少，這可能解釋了孤獨(dú)感的上升。當(dāng)前的研究提出了獎(jiǎng)勵(lì)制度，即個(gè)人如何為自己的勞動(dòng)獲得報(bào)酬，這是決定如何分配時(shí)間和資源給親朋好友和同事的決定的關(guān)鍵因素。我們認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人在與工作有關(guān)的工作上的表現(xiàn)會(huì)增加他們的工作關(guān)系的感知工具性，這進(jìn)一步導(dǎo)致他們將這些關(guān)系優(yōu)先于個(gè)人關(guān)系，例如朋友和家人。橫跨三個(gè)實(shí)驗(yàn)室研究（n = 1,079）和一項(xiàng)大規(guī)模檔案數(shù)據(jù)（n = 132,139），我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)績(jī)效的激勵(lì)會(huì)使個(gè)人不愿與朋友和家人一起度過(guò)閑暇時(shí)間，而是鼓勵(lì)他們與工作同事一起度過(guò)更多閑暇時(shí)間。我們進(jìn)一步記錄了目標(biāo)手段作為實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的一種機(jī)制：績(jī)效激勵(lì)使人們認(rèn)為他們的工作關(guān)系對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)非常有幫助。這些發(fā)現(xiàn)表明，獎(jiǎng)勵(lì)制度影響著我們對(duì)關(guān)鍵社會(huì)關(guān)系的理解和互動(dòng)。

10月31
Alain Lemaire（哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院博士研究生）
論文：用戶和產(chǎn)品之間的語(yǔ)言匹配的作用如今，大多數(shù)上班族報(bào)告稱與朋友和家人在一起的時(shí)間很少，這可能解釋了孤獨(dú)感的上升趨勢(shì)。當(dāng)前的研究提出了獎(jiǎng)勵(lì)制度，即個(gè)人如何為自己的勞動(dòng)獲得報(bào)酬，這是決定如何分配時(shí)間和資源給親朋好友和同事的決定的關(guān)鍵因素。我們認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人在與工作有關(guān)的工作上的表現(xiàn)會(huì)增加他們的工作關(guān)系的感知工具性，這進(jìn)一步導(dǎo)致他們將這些關(guān)系優(yōu)先于個(gè)人關(guān)系，例如朋友和家人。橫跨三項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室研究（n
= 1,079）和一項(xiàng)大規(guī)模檔案數(shù)據(jù)（n = 132,139），我們發(fā)現(xiàn)，績(jī)效激勵(lì)措施的存在會(huì)阻止個(gè)人與朋友和家人一起度過(guò)閑暇時(shí)間，而是鼓勵(lì)他們與工作同事一起度過(guò)更多閑暇時(shí)間。我們進(jìn)一步記錄了目標(biāo)手段作為實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的一種機(jī)制：績(jī)效激勵(lì)使人們認(rèn)為他們的工作關(guān)系對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)非常有幫助。這些發(fā)現(xiàn)表明，獎(jiǎng)勵(lì)制度影響著我們對(duì)關(guān)鍵社會(huì)關(guān)系的理解和互動(dòng)。

十月24
約書亞?劉易斯 （賓夕法尼亞大學(xué)）
論文： 人們何時(shí)付出以提高成功的機(jī)會(huì)？
消費(fèi)者通常必須決定是否要承擔(dān)費(fèi)用，以增加成功的機(jī)會(huì)（或避免失敗）。例如，消費(fèi)者必須決定是否支付增加其避免疾病機(jī)會(huì)的疫苗，或是否支付增加其通過(guò)考試或獲得晉升機(jī)會(huì)的課程的費(fèi)用。在我們的研究中，我們調(diào)查人們?nèi)绾巫龀龃祟悰Q策。通過(guò)這樣做，我們提供了一種稱為預(yù)期結(jié)果偏差的理論。根據(jù)該理論，當(dāng)人們決定他們對(duì)成功機(jī)會(huì)的改善有多大的評(píng)價(jià)（例如，從80％提高到90％）時(shí)，他們會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)他們對(duì)改善結(jié)果的重視程度（例如，有90％的機(jī)會(huì)相對(duì)于他們最初必須獲得的成功的最初機(jī)會(huì)（例如 他們無(wú)論如何都會(huì)有80％的成功率）。這會(huì)在消費(fèi)者對(duì)改進(jìn)的評(píng)估中產(chǎn)生可預(yù)見(jiàn)的偏差和錯(cuò)誤。首先，我們發(fā)現(xiàn)，與機(jī)會(huì)相對(duì)較低（例如10％）的人相比，當(dāng)他們已經(jīng)具有較高的機(jī)會(huì)（例如80％）時(shí)，他們?cè)敢鉃楂@勝的機(jī)會(huì)提高10個(gè)百分點(diǎn)付出更多。第二，與假定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和損失規(guī)避的理論相反，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者通常會(huì)為提高成功機(jī)會(huì)而為機(jī)會(huì)付出過(guò)多的代價(jià)。第三，我們發(fā)現(xiàn)，與大幅提高獲得小額獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)相比，消費(fèi)者將付出更多的錢來(lái)稍微提高獲得大額獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)（例如，將獲得$ 100的機(jī)會(huì)從89％提高到90％的1個(gè)百分點(diǎn)）獎(jiǎng)勵(lì)（例如，將贏得$ 10的機(jī)會(huì)從80％提高到90％的比例提高了10個(gè)百分點(diǎn)）。總之，這些發(fā)現(xiàn)為我們的預(yù)期結(jié)果偏見(jiàn)理論提供了有力的支持，同時(shí)還表明，消費(fèi)者對(duì)能夠提高成功機(jī)會(huì)的商品的評(píng)價(jià)方式與消費(fèi)者對(duì)未被視為改善的商品的評(píng)價(jià)方式存在顯著差異。

10月21日（星期一11:35 AM – 12:50 PM，4230 Attwood Classrom）
林哲（芝加哥大學(xué)）
論文： 重視隱私的內(nèi)在和工具偏好
在本文中，我提出了一個(gè)框架，用于理解人們?yōu)槭裁匆约霸诙啻蟪潭壬现匾曤[私。特別是，我區(qū)分了保護(hù)隱私的兩個(gè)動(dòng)機(jī)：內(nèi)在動(dòng)機(jī)，即對(duì)隱私的“品味”。工具性動(dòng)機(jī)反映了通過(guò)揭示交易環(huán)境特有的“類型”而產(chǎn)生的預(yù)期經(jīng)濟(jì)損失。區(qū)分這兩個(gè)偏好組件，不僅可以改善跨上下文的隱私偏好的度量，而且在根據(jù)消費(fèi)者自愿共享的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推論中起著至關(guān)重要的作用。結(jié)合兩個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)和一個(gè)結(jié)構(gòu)模型，我測(cè)量了每種動(dòng)機(jī)對(duì)應(yīng)的顯性偏好的美元價(jià)值，并研究了這兩種動(dòng)機(jī)如何共同決定消費(fèi)者選擇保護(hù)其個(gè)人數(shù)據(jù)的構(gòu)成。保留和共享數(shù)據(jù)的消費(fèi)者之間的成分差異極大地影響了公司對(duì)消費(fèi)者的推斷及其隨后的管理決策的質(zhì)量。反事實(shí)分析調(diào)查了企業(yè)可以采用的改善其推理的策略：事前，企業(yè)可以分配資源來(lái)收集邊際價(jià)值最高的個(gè)人數(shù)據(jù)。事后，消費(fèi)者的數(shù)據(jù)共享決策本身包含的信息反映了消費(fèi)者如何自行選擇數(shù)據(jù)共享，并改善了聚合級(jí)別的管理決策。企業(yè)可以利用此信息，而不是對(duì)不在其數(shù)據(jù)集中的消費(fèi)者施加任意假設(shè)。
10月15日（星期二1:00 – 2:20 PM，4230 Attwood Classrom）
Omid Rafieian （華盛頓大學(xué)）
論文：自適應(yīng)廣告排序
數(shù)字出版商經(jīng)常使用實(shí)時(shí)拍賣來(lái)分配其廣告資源。這些拍賣的設(shè)計(jì)假設(shè)是，用戶的瀏覽或應(yīng)用使用會(huì)話中的廣告展示是獨(dú)立的。Rafieian（2019）從經(jīng)驗(yàn)上證明了移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)廣告中廣告順序的相互依賴性，并表明動(dòng)態(tài)排序廣告可以改善用戶與廣告之間的匹配度。在本文中，我們研究了采用收益最佳的動(dòng)態(tài)拍賣來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行排序所帶來(lái)的收益。我們提出了一個(gè)由兩個(gè)部分組成的統(tǒng)一框架-（1）一個(gè)理論框架，以得出收入最佳的動(dòng)態(tài)拍賣，該拍賣既可以捕獲廣告商的戰(zhàn)略出價(jià)，也可以捕獲用戶的廣告響應(yīng)和應(yīng)用使用情況，（2）一個(gè)經(jīng)驗(yàn)框架，涉及對(duì)廣告商點(diǎn)擊價(jià)值的結(jié)構(gòu)估計(jì)以及使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的用戶行為的個(gè)性化估計(jì)。我們將我們的框架應(yīng)用于來(lái)自亞洲國(guó)家領(lǐng)先的應(yīng)用內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模數(shù)據(jù)。我們記錄了使用收益最佳動(dòng)態(tài)拍賣與收益最佳靜態(tài)拍賣相比可觀的收益。這些收益源于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中用戶與廣告之間匹配度的提高。收入最優(yōu)的動(dòng)態(tài)拍賣還可以改善所有關(guān)鍵的市場(chǎng)成果，例如總盈余，平均廣告商的盈余和市場(chǎng)集中度。我們記錄了使用收益最佳動(dòng)態(tài)拍賣與收益最佳靜態(tài)拍賣相比可觀的收益。這些收益源于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中用戶與廣告之間匹配度的提高。收入最優(yōu)的動(dòng)態(tài)拍賣還可以改善所有關(guān)鍵的市場(chǎng)成果，例如總盈余，平均廣告商的盈余和市場(chǎng)集中度。我們記錄了使用收益最佳動(dòng)態(tài)拍賣與收益最佳靜態(tài)拍賣相比可觀的收益。這些收益源于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中用戶與廣告之間匹配度的提高。收入最優(yōu)的動(dòng)態(tài)拍賣還可以改善所有關(guān)鍵的市場(chǎng)成果，例如總盈余，平均廣告商的盈余和市場(chǎng)集中度。

10月4日（星期五12:05 – 1:20 PM，4230 Attwood Classrom）
Caio Waisman （西北大學(xué)）
論文：廣告拍賣的在線推斷
參與實(shí)時(shí)出價(jià)（RTB）來(lái)展示其廣告的廣告客戶通常有兩個(gè)目標(biāo)：了解其最佳出價(jià)策略和估算將用戶展示給他們的廣告所產(chǎn)生的預(yù)期效果。實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)的典型策略往往會(huì)忽略另一個(gè)目標(biāo)，從而在兩者之間造成明顯的緊張關(guān)系。本文利用廣告商面臨的出價(jià)優(yōu)化問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)證明，這兩個(gè)目標(biāo)實(shí)際上可以完美地契合。通過(guò)將廣告商的問(wèn)題歸結(jié)為多臂匪徒（MAB）問(wèn)題，我們提出了一種改進(jìn)的湯普森抽樣（TS）算法，該算法可同時(shí)學(xué)習(xí)最佳出價(jià)策略并估算展示廣告的預(yù)期效果，同時(shí)將潛在的經(jīng)濟(jì)損失降至最低次優(yōu)出價(jià)。
十月3
Zoe Lu （威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，博士研究生）
論文：這筆錢就像我的錢：消費(fèi)者資助的框架如何提高激勵(lì)有效性
激勵(lì)措施已在私營(yíng)和公共部門中廣泛使用，以激勵(lì)消費(fèi)者采取某些行為。從根本上講，大多數(shù)激勵(lì)措施至少可以部分地由從消費(fèi)者那里收集的資金（例如銷售收入，稅收，保險(xiǎn)費(fèi)，大學(xué)費(fèi)用等）提供資金。但是，激勵(lì)提供者很少（如果有的話）明確地將激勵(lì)定義為由消費(fèi)者支付的來(lái)源來(lái)資助。這項(xiàng)工作研究了何時(shí)以及為什么這樣做可以使激勵(lì)更加有效。七項(xiàng)研究涵蓋了各種激勵(lì)措施，并包括兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，這些研究表明，將激勵(lì)措施與消費(fèi)者支付的來(lái)源聯(lián)系起來(lái)，會(huì)使或有激勵(lì)措施（即完成某項(xiàng)任務(wù)后應(yīng)收的激勵(lì)措施）更加有效，而使非或有激勵(lì)措施更為有效。 （IE，在完成某項(xiàng)任務(wù)之前獲得的激勵(lì)）在刺激激勵(lì)行為方面效果較差。還討論了與促銷，政府刺激，醫(yī)療保健干預(yù)和其他領(lǐng)域有關(guān)的含義。

9月26日
Kelley Gullo （杜克大學(xué)博士候選人）
論文： 選擇我的狗的治療方法會(huì)使我發(fā)胖嗎？為他人做出的選擇對(duì)隨后的自我選擇的影響消費(fèi)者通常會(huì)為他人做出選擇，但是這些選擇并不是孤立發(fā)生的。他們經(jīng)常將自己與選擇混合在一起。本研究探討了為他人做出的與目標(biāo)相關(guān)的選擇如何影響自己隨后做出的與目標(biāo)相關(guān)的選擇。根據(jù)順序選擇和人際關(guān)