8月15日-16日，河南濟源鋼鐵集團定制一年制課程第七期在會議室舉行。百余位中高層精英共同參加了此次學習。本次課程，中心特邀鄭州大學博士生導師周修亭教授，為大家詳細講解《戰(zhàn)略營銷管理》。
周教授首先拋出了一個問題：營銷究竟是什么？引發(fā)了大家的強烈討論，有人說營銷不就是買賣？其實不然。周教授通過某商會副會長的故事，告訴大家高層管理者做營銷的重要性。并通過兩天的時間，將案例和理論相結合，從“正確全面地認識市場營銷”“戰(zhàn)略營銷的框架和內容”“互聯網時代的戰(zhàn)略營銷”三個層次，向大家層層剖析應該如何做企業(yè)營銷。
隨著時代發(fā)展，營銷的概念和側重點也漸漸發(fā)生變化，從2003以前的“獲得自己所欲”，到2004年以后的“維持相關關系”，再到2007年以后“實現相關價值”。時至今日，營銷逐步確定了顧客價值的核心地位。隨后，周教授以金字塔的形式，從基礎的技巧（活動）層面——策略層面——戰(zhàn)略層面——理念（哲學）層面，逐漸上升，讓大家對市場營銷有了整體全面的認識。
周修亭教授通過對企業(yè)營銷管理體系的分析和講解，說明了營銷是一種動態(tài)管理體系；通過對海爾公司理念的分析，提出了營銷是一種理念（或哲學）；通過案例“牙醫(yī)的新思維”，提出營銷是一種思維模式。隨后，周教授提出市場營銷是一套完整的理論體系。而在分享三鹿奶粉、豐田召回事件的回顧和分析之后，讓大家明白了營銷就是整個企業(yè)運營，營銷也是企業(yè)的社會責任。
在全面深入地了解營銷管理的概念和內涵之后，戰(zhàn)略營銷管理的根本出路在哪？用六個字總結概括就是：特色、取舍、組合。特色：以獨特性贏得顧客；取舍：權衡抉擇利弊得失；組合：多個環(huán)節(jié)配合默契。
周教授提出互聯網+是人類社會的又一場革命，它改變了和改變著許多價值觀念和交易方式；改變了和改變著營銷管理理念和營銷模式；改變了和改變著營銷管理的環(huán)境；改變了和改變著營銷管理的對象；改變了和改變著營銷管理的內容和方式。那么，互聯網時代的戰(zhàn)略營銷該怎么做？
“三階段、四步走”是周教授對傳統(tǒng)企業(yè)互聯網的營銷戰(zhàn)略設計。支撐力、領導力、戰(zhàn)斗力、規(guī)范力是成功的營銷管理者需要的“四力”。而成功的營銷管理者需要履行從策略設計者到愿景設計者、從指揮者到講故事者、從系統(tǒng)設計者到創(chuàng)新推動者與服務者的職責轉變。
兩天的企業(yè)定制內訓課程轉瞬即逝，在兩天的學習和交流中，相信濟源鋼鐵的中高層領導們對營銷管理有了更清晰的認識，也將在接下來的企業(yè)發(fā)展中，重視戰(zhàn)略營銷管理能夠為企業(yè)和個人帶來的提升。同時，祝愿濟源鋼鐵集團在營銷管理“鐵三角”戰(zhàn)略、資源、流程的全方位配合中，取得更加輝煌的成績。
附：企業(yè)簡介
河南濟源鋼鐵(集團)有限公司始建于1958年，2001年產權改制，由地方國有企業(yè)改制為股份制民營企業(yè)。屬中國大型鋼鐵骨干企業(yè)、中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)100強、中國制造業(yè)500強和世界鋼鐵企業(yè)100強，系中鋼協和中特鋼理事單位。
濟源鋼鐵憑借過硬的產品質量和高效的服務理念，在廣大國內外用戶中贏得了良好口碑。2013年被工信部確定為第一批符合《鋼鐵行業(yè)規(guī)范條件》的45家鋼鐵企業(yè)之一，并被列入工業(yè)和信息化部公布的第一批45家達標準入的鋼鐵企業(yè)名單。
往期課程現場
本次培訓課程的安排，由鄭州大學干部培訓中心企業(yè)培訓部結合濟源鋼鐵(集團)有限公司的基本情況，科學的定制，精心編制，合理安排一年制的教學課程，努力為中高層精英們打造落地實戰(zhàn)講座，切實應用于日常管理實踐之中!
截止到目前，累計有5000余名長班學員，20000余名企業(yè)家精英在鄭州大學參與學習，交流共享。在此，我們歡迎更多優(yōu)秀企業(yè)，體驗鄭州大學企事業(yè)單位定制內訓課程、標桿企業(yè)現場教學等服務，為更多學員帶來管理、運營、人才、模式創(chuàng)新等方面的啟發(fā)。
干部培訓中心企業(yè)培訓部，不忘初心，不斷進取，時刻站在行業(yè)的前沿，為廣大學員及企業(yè)提供最具實戰(zhàn)性的課程，最適合企業(yè)發(fā)展的問題解決方案，為學員提供自身及企業(yè)的發(fā)展建議。全面系統(tǒng)性地幫助中小企業(yè)走出經營困局，為河南經濟發(fā)展貢獻自己的力量，助力中原地區(qū)經濟騰飛!