2020年10月18日，上海交通大學(xué)-北京大學(xué)-美國(guó)加州商業(yè)大學(xué)高級(jí)工商管理EMBA/DBA國(guó)際學(xué)位班10月課程在上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)北樓207教室開(kāi)課，來(lái)自北京、上海、廣東、江蘇、浙江、安徽、廣西、河北、陜西等地區(qū)30多位企業(yè)家學(xué)員參加本次課程學(xué)習(xí)，中國(guó)營(yíng)銷泰斗、北京大學(xué)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)、著名品牌營(yíng)銷專家、切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人路長(zhǎng)全教授為企業(yè)家學(xué)員帶來(lái)《切割大營(yíng)銷》金牌課程。
課程伊始，路教授以“女性思維”的獨(dú)特營(yíng)銷思維，點(diǎn)出大切割式的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法論，逐步展開(kāi)課程。
一種獨(dú)特的營(yíng)銷思維——女性思維
路教授認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最基本的功能是——連接。在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有到來(lái)之前，企業(yè)的營(yíng)銷是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接？大規(guī)模廣告，大規(guī)模制造，大規(guī)模地推，這就是典型的“男性思維”：展現(xiàn)實(shí)力、主動(dòng)追求、征服搞定！這種男性思維營(yíng)銷，讓企業(yè)付出了巨大的成本和代價(jià)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，面對(duì)“男性思維”營(yíng)銷收效甚微的情況，企業(yè)要如何改變營(yíng)銷策略？答案就是“女性思維”營(yíng)銷法則：把自己打扮的魅力無(wú)限，讓男孩不得不追求！而女人的魅力，就是源于與眾不同！互聯(lián)網(wǎng)讓“連接”變的簡(jiǎn)單、低成本，甚至0成本！
一種實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷方式——大切割
面對(duì)龐雜的市場(chǎng)怎么辦？
路教授表示，切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來(lái)！直接有效！如何在消費(fèi)者中建立高認(rèn)知？大切割，賦予產(chǎn)品身份，讓你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鮮明的不同。
大切割導(dǎo)致大沖突，大沖突掀起大波瀾。于是，長(zhǎng)壽花玉米油從原來(lái)的“村姑”，變成了人人追捧的“明星”，3年在港上市，6年42億。公牛插座、三元奶粉、美膚寶化妝品……都是大切割引起的“大波瀾”！
理論一：“拒絕用管理駱駝的方法管理兔子”
路教授表示，西方跨國(guó)企業(yè)是駱駝，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)是兔子，用管理“駱駝”的方法管理“兔子”，是中國(guó)企業(yè)最大的管理誤區(qū)！駱駝需要穩(wěn)健，而兔子必須速度；駱駝?dòng)旭劮鍍?chǔ)存足夠的食物，可以15天不吃不喝，而兔子必須每天找到吃的。
理論二：“切割營(yíng)銷”——將對(duì)手逼向一側(cè)
真正厲害的產(chǎn)品一定是有身份的，身份的“份”寓意何在？份=人+分=人與人之間的區(qū)別，將你和別人分割開(kāi)，一分為二，沒(méi)有第三部分，這就是大切割！
課堂上，路長(zhǎng)全教授揭示了現(xiàn)今存在的五大營(yíng)銷問(wèn)題：1、品牌形象平庸；2、產(chǎn)品與對(duì)手趨于同質(zhì)化；3、自身渠道模式成巨大制約瓶頸；4、銷售隊(duì)伍老化；5、傳播方式落后。并創(chuàng)新性的提出“切割大營(yíng)銷”的理論。
在路教授看來(lái)，世界上任何組織、品牌、國(guó)際、宗教、家族、風(fēng)景、奇跡、生命……都是切割的手段，也是切割的產(chǎn)物。在互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯中，將消費(fèi)者心智認(rèn)知“一分為二”，引導(dǎo)消費(fèi)者能“二選一”。不切割，必平庸。大切割，分一半！
理論三：“品牌兩極法則”——要么“第一”，要么“唯一”
品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個(gè)要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩。這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里的兩大要素是技術(shù)和品牌，而品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣?huì)變化的法寶。這是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，也是一個(gè)品牌稀缺的時(shí)代！
有人不禁要問(wèn)：品牌到底該怎么做？砸錢打廣告？天天喊口號(hào)？寄托成功學(xué)？痛苦拼價(jià)格？路教授告訴你，都不是！
構(gòu)建品牌角度可以從構(gòu)建認(rèn)知的“唯一性”入手，改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。從產(chǎn)品的某一角度將某一差異放大，強(qiáng)化，到一定程度時(shí)，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的“唯一性”！
理論四：“章魚(yú)商業(yè)模式”——同時(shí)構(gòu)建多個(gè)“第一”的渠道模式
真正的高手不是從第10，到第9……最后達(dá)到第1，而是一出手就制造“第1”，從一個(gè)“第1”走向另一個(gè)第1，從小“第1”走向大“第1”，從局部“第1”走向全局“第1”
路長(zhǎng)全教授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課風(fēng)格幽默生動(dòng)，從理論到實(shí)際，詳細(xì)講解了為國(guó)人熟知的東阿阿膠、公牛安全插座、魯花花生等品牌企業(yè)的發(fā)展壯大之路。營(yíng)銷就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)，無(wú)營(yíng)銷，不商業(yè)！
儒雅、帥氣的路教授課程可謂精彩非凡，不僅為企業(yè)家學(xué)員指點(diǎn)迷津，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默更是金句疊出。
期待11月14/15日，在北京大學(xué)的精彩課程，中國(guó)基金與證券資深立法專家裘實(shí)教授：《股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資基金原理與方略》